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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營(yíng)銷策略十三
正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識(shí)點(diǎn)供大家參考，希望對(duì)廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢(mèng)想成真！
第二章 公司信貸營(yíng)銷
第二節(jié) 營(yíng)銷策略
3.公司信貸營(yíng)銷渠道策略
營(yíng)銷渠道策略
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直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略
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直接營(yíng)銷渠道策略，是指銀行將產(chǎn)品直接銷售給最終需求者，不通過任何中間商或中間設(shè)備的策略，主要以分支機(jī)構(gòu)為主。
間接營(yíng)銷渠道策略是指銀行通過中間商來銷售銀行產(chǎn)品，或借助一些中間設(shè)備與途徑向客戶提供產(chǎn)品與金融服務(wù)的策略，如手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等。 |
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單渠道策略和多渠道策略
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單渠道策略，是指銀行只是簡(jiǎn)單通過一個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷售。
多渠道策略是指銀行通過不同的銷售渠道將相同的金融產(chǎn)品銷售給不同市場(chǎng)或不同客戶的策略。 |
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結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷渠道策略
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金融產(chǎn)品具有一定的生命周期，與之相對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷策略也可以根據(jù)金融產(chǎn)品的生命周期理論，在產(chǎn)品所處的不同階段采取不同的營(yíng)銷渠道，這就是結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷渠道策略。
產(chǎn)品介紹期應(yīng)以自銷或獨(dú)家經(jīng)銷為主，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，提高新產(chǎn)品的聲譽(yù)； 在成長(zhǎng)期應(yīng)拓寬營(yíng)銷渠道，與更多的中間商積極配合進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍； 在產(chǎn)品的衰退期選擇聲望較高的中間商分銷產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品最后的經(jīng)濟(jì)效益。 |
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組合營(yíng)銷渠道策略
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組合營(yíng)銷渠道策略是指將銀行渠道策略與營(yíng)銷的其他策略相結(jié)合，以更好地開展產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。這種策略又分為：
①營(yíng)銷渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合的策略。 ②營(yíng)銷渠道與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合的策略。 ③營(yíng)銷渠道與促銷相結(jié)合的策略。 |
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