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2015初級經(jīng)濟師金融專業(yè)考前必讀：貸款談判
2015年初級經(jīng)濟師考試馬上就要開始了。為了幫助您更好的通過2015年經(jīng)濟師考試，網(wǎng)校整理了2015初級經(jīng)濟師金融專業(yè)考前必讀，供您參考，祝您學習愉快！
貸款談判
貸款談判是商業(yè)銀行與借款人為達成貸款合同而進行的關(guān)于貸款條件、金額、利率、貸款方式以及雙方權(quán)利義務(wù)等具體條款的協(xié)商和草簽的過程。貸款談判是商業(yè)銀行貸款程序的一個重要環(huán)節(jié)，其目的是通過協(xié)商達成一份雙贏的貸款合同。
對于商業(yè)銀行的信貸客戶經(jīng)理來說，貸款談判是一項必須花大力氣做好的挑戰(zhàn)性工作，充分的談判準備是一位客戶經(jīng)理能夠帶到談判桌上的最大資本，談判技巧是整個談判過程中不可或缺的要素。信貸客戶經(jīng)理對銀行貸款政策的理解、把握，對銀行信貸產(chǎn)品的熟悉和控制是談判的基礎(chǔ)，準確地預(yù)測客戶的金融服務(wù)需求并且制訂一套令其信服的貸款方案來滿足這些需要是貸款談判的關(guān)鍵，這將使一項孤零零的貸款申請發(fā)展為一套令客戶和銀行雙方獲益的全面的、長期的客戶關(guān)系。
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