2016初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點(diǎn)：市場定位的步驟

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市場定位的步驟

1.識(shí)別本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢(shì)是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：成本優(yōu)勢(shì)和差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的商品，或以相同的價(jià)格水平銷售質(zhì)量更高的商品。差別化優(yōu)勢(shì)是指商品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場上提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀、服務(wù)等方面比競爭者更能適應(yīng)消費(fèi)者需求的商品。為了確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，需要從三個(gè)方面評(píng)估競爭對(duì)手：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量水平等；三是競爭者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。

2.準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為企業(yè)能夠勝過競爭者的能力。選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)是將企業(yè)各方面與競爭者相比較的過程。通常從以下方面與競爭者相比較。

（1）經(jīng)營管理方面，主要考察領(lǐng)導(dǎo)能力、決策水平、計(jì)劃能力、組織能力以及個(gè)人應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)。

（2）技術(shù)開發(fā)方面，主要分析技術(shù)資源（如專利、技術(shù)決資等）技術(shù)手段、技術(shù)人員能力和資金來源是否充足等方面的指標(biāo)。

（3）采購方面，主要分析采購方法、儲(chǔ)存及運(yùn)輸系統(tǒng)，與供應(yīng)商合作情況以及采購人員能力等指標(biāo)。

（4）生產(chǎn)方面，主要分析生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備、生產(chǎn)過程控制以及職工素質(zhì)等指標(biāo)。

（5）市場營銷方面，主要分析銷售能力、分銷網(wǎng)絡(luò)、市場研究、服務(wù)與銷售戰(zhàn)略、廣告、資金來源等是否充足以及市場營銷人員的能力指標(biāo)等。

（6）財(cái)務(wù)方面，主要考察長期資金和短期資金的來源及資金成本、支付能力、現(xiàn)金流量以及財(cái)務(wù)制度和人員素質(zhì)等指標(biāo)。

（7）產(chǎn)品方面，主要考察可利用的特色、價(jià)格、質(zhì)量、支付條件、包裝、服務(wù)、市場占有率、信譽(yù)等指標(biāo)。

通過對(duì)上述指標(biāo)體系的分析與比較，選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

3.顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)這一步驟的主要任務(wù)是通過一系列的促銷組合策略，將企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給顧客，力求在顧客心目中留下深刻印象。