2016初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點(diǎn)：組織市場(chǎng)的特點(diǎn)

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組織市場(chǎng)的特點(diǎn)

組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，具有以下特點(diǎn)：

（1）購(gòu)買者數(shù)量少。組織市場(chǎng)面對(duì)的購(gòu)買者比消費(fèi)者市場(chǎng)面對(duì)的購(gòu)買者少得多。例如，美國(guó)固特異輪胎公司在生產(chǎn)者市場(chǎng)上的購(gòu)買者主要是通用、福特汽車公司、克萊斯勒等少數(shù)幾家大用戶；而在消費(fèi)者市場(chǎng)上面對(duì)的是1億以上擁有汽車的個(gè)人和家庭。

（2）-次性購(gòu)買量大。組織市場(chǎng)的購(gòu)買者一般一次購(gòu)買量都比較大。由于一次購(gòu)買量大，往往會(huì)享有優(yōu)惠待遇（如折扣、分期付款等）。

（3）派生性需求。組織市場(chǎng)的購(gòu)買者對(duì)商品的需求歸根結(jié)底來(lái)自對(duì)消費(fèi)品的需求'是派生性需求，又稱衍生需求。例如，皮革制品廠商購(gòu)買皮革是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)皮衣、皮鞋、皮包等皮革制品的需求而引起的。

（4）需求缺乏彈性。組織市場(chǎng)的購(gòu)買者對(duì)商品的需求量，不會(huì)因商品價(jià)格的變化產(chǎn)生大的影響，短期需求尤其如此，因?yàn)樯a(chǎn)者不可能在短期內(nèi)改變?cè)瓉?lái)的生產(chǎn)方法和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。因此，組織市場(chǎng)需求缺乏彈性。

（5）需求波動(dòng)性大。組織市場(chǎng)需求波動(dòng)性大是由于需求的派生性造成的。消費(fèi)品需求的微小變動(dòng)會(huì)引起生產(chǎn)該消費(fèi)品的生產(chǎn)者需求很大的變動(dòng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為乘數(shù)效應(yīng)（加速原理）。

（6）專業(yè)人員采購(gòu)。組織市場(chǎng)的采購(gòu)主要由經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練、具有豐富專業(yè)知識(shí)和有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)執(zhí)行。他們了解商品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求，因而，在采購(gòu)活動(dòng)中處于主動(dòng)地位。商品流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料，從技術(shù)的角度說(shuō)明本企業(yè)商品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。

（7）購(gòu)買決策多方參與。組織市場(chǎng)的購(gòu)買決策要嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的采購(gòu)制度，經(jīng)過(guò)規(guī)范的采購(gòu)程序，決策透明度高。大多數(shù)設(shè)有專門的采購(gòu)中心，重要的采購(gòu)決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他有關(guān)人員也直接或間接參與。

（8）網(wǎng)上購(gòu)買逐漸增多。組織市場(chǎng)的購(gòu)買者經(jīng)常直接從制造廠商那里購(gòu)買商品，而不通過(guò)中間環(huán)節(jié)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，組織市場(chǎng)的購(gòu)買者越來(lái)越多地選擇網(wǎng)上購(gòu)買，網(wǎng)上購(gòu)買有利于降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。