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2016初級經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點：生產(chǎn)者購買決策的參與者
2016年初級經(jīng)濟(jì)師考試時間為11月5日，各們初級經(jīng)濟(jì)師考生應(yīng)提前備考，網(wǎng)校小編根據(jù)往年的考試情況整理了2016初級經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點，希望對您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！
生產(chǎn)者購買決策的參與者
由于生產(chǎn)者在購買商品和服務(wù)時，除了專職采購人員外，還有很多其他相關(guān)人員參與購買決策。這些人員一起組成生產(chǎn)者的采購中心。采購中心，是指所有參與購買決策過程的個人和集體，他們具有某種共同目標(biāo)并一起承擔(dān)由決策所引起的各種風(fēng)險。生產(chǎn)者購買決策的參與者包括使用者、影響者、決策者和采購者。
（1）使用者。使用者是指生產(chǎn)過程中將使用所購買商品或服務(wù)的成員，如處于生產(chǎn)一線的工人、維修工程師等。在很多情況下，由使用者首先提出購買建議，并協(xié)助確定所購商品的規(guī)格、型號等。如果使用者對某種商品或服務(wù)有過不愉快的使用經(jīng)歷，他們就會拒絕再次使用該種商品或服務(wù)。使用者對購買決策的影響很大。
（2）影響者。影響者是指直接或間接對購買決策形成影響的成員，如設(shè)計師、工程師等。他們通常確定所購商品的規(guī)格、型號等，并通過各種渠道提供與采購相關(guān)的信息。
（3）決策者。決策者是指有權(quán)決定所購商品數(shù)量和供應(yīng)商，或做出最終批準(zhǔn)決定的成員，如采購中心主任、首席執(zhí)行官、總經(jīng)理等。
（4）采購者。采購者是指被授權(quán)進(jìn)行常規(guī)采購洽談、執(zhí)行采購計劃或協(xié)議、管理與供應(yīng)商關(guān)系的成員，如采購員、采購代理人等。在較為復(fù)雜和重要的采購工作中，采購者還包括參加談判的高級管理人員。
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