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2016初級經(jīng)濟(jì)師商業(yè)專業(yè)教材重點：影響生產(chǎn)者購買決策的因素
2016年初級經(jīng)濟(jì)師考試時間為11月5日，各們初級經(jīng)濟(jì)師考生應(yīng)提前備考，網(wǎng)校小編根據(jù)往年的考試情況整理了2016初級經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點，希望對您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！
影響生產(chǎn)者購買決策的因素
影響生產(chǎn)者購買決策的因素很多，可以將這些因素歸納為四類：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素。這些因素見表2-1，并將在下面具體說明。
表2-1影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素
（1）環(huán)境因素。環(huán)境因素是指生產(chǎn)者無法控制的宏觀環(huán)境及其變化因素，主要包括需求水平、經(jīng)濟(jì)前景、資金成本、技術(shù)變化率、政治與法律制度的發(fā)展和競爭發(fā)展等。例如，經(jīng)濟(jì)前景不好，市場需求將疲軟，生產(chǎn)者就會壓縮投資，減少原材料的采購和壓縮庫存。又如，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，生產(chǎn)者也會減少相關(guān)原材料的采購量。
（2）組織因素。組織因素是指生產(chǎn)者自身的因素，主要包括經(jīng)菅目標(biāo)、采購政策、采購程序、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等。例如，有些企業(yè)的采購政策規(guī)定，只買本國商品或只購買某一國的商品，為的是保證質(zhì)量和性能可靠。又如，連鎖企業(yè)設(shè)立統(tǒng)一的采購部門，將原先分散采購工作集中起來，實行集中統(tǒng)一采購，這樣可以保證采購商品的質(zhì)量，又可以降低采購成本。
（3）人際因素。人際因素是指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買決策的成員之間的關(guān)系。例如，生產(chǎn)者購買決策的參與者包括使用者、影響者、決策者、采購者等，他們的職權(quán)、地位、態(tài)度、說服力等都不同，因而在購買決策上呈現(xiàn)紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系。這種人際關(guān)系影響生產(chǎn)者購買決策和購買行為。
（4）個人因素。個人因素是指參與購買決策的各個成員年齡、職位、個性、受教育程度和風(fēng)險意識等。這些個人因素會影響各個參與者時對采購的商品和供應(yīng)商的選擇，從而影響購買決策和購買行為。例如，有的成員主要關(guān)心采購商品的質(zhì)量，有的成員主要關(guān)心采購商品的價格和成本，有的成員敢于采購新上市的商品，有的成員則愿意采購過去使用并較滿意的商品等。
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