2021高級經(jīng)濟師工商管理模擬練習題

A公司是國內(nèi)一家飲用水優(yōu)化公司。近年來濾水器產(chǎn)品在中國具備巨大的潛在需求。經(jīng)過幾十年的改革開放，中國的國家經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展，人民生活水平大大提高，普通消費者越來越注重生活品質(zhì)和質(zhì)量，對于飲用水健康問題關注度不斷提升。在當前的商業(yè)領域中能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品通常都會有較好的市場表現(xiàn)。

然而，我國地下水污染狀況堪憂，根據(jù)《2017中國生態(tài)環(huán)境狀況公報》發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國5100個水質(zhì)監(jiān)測點位中，地下水較差級和極差級占比近七成。另一方面，我國城市自來水處理的工藝及技術標準還處于一個相對不高的水平上，2009年的一項水質(zhì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有1000余家的城市自來水在出廠時水質(zhì)不合格，農(nóng)村飲用水水質(zhì)狀況更加令人擔憂，水環(huán)境問題已經(jīng)到了一個非常嚴重的地步。

有關部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛(wèi)生標準》將在中國國內(nèi)強制性實施，飲用水的監(jiān)測指標也將從過去的35項提升到106項。然而，由于技術原因，自來水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實現(xiàn)標準還需要一個比較長的時間。近年來，中國中央政府制定并推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策，旨在提升供給質(zhì)量，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

A公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，B公司是生產(chǎn)壺式濾水器的一家德國公司，目前已經(jīng)成為世界第一品牌。B濾水壺產(chǎn)品的核心在于獨有的雙重濾芯技術，其采用的材質(zhì)如無鈉離子交換樹脂等均是世界級的自有專利技術，從材質(zhì)到技術在業(yè)內(nèi)均有非常高的認可度。為此A公司與B公司進行了商務談判并簽訂了協(xié)議，B公司將其核心技術和專利提供給A公司，約定在未來十年內(nèi)的中國市場上由A公司使用，A公司支付相應的使用費。

【問題】

1.試對A公司所處的外部宏觀環(huán)境進行分析。

2.國際化經(jīng)營的市場進入模式有哪些？德國B公司進入中國市場的進入模式是什么？簡述該模式的含義。

3.B公司國際化經(jīng)營市場進入模式的主要優(yōu)點是什么？

【正確答案】

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1.采用PESTEL方法對A公司所處的外部宏觀環(huán)境進行分析如下：

（1）政治環(huán)境：“近年來，中國中央政府制定并推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策”。

（2）經(jīng)濟環(huán)境：“經(jīng)過幾十年的改革開放，中國的國家經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展，在當前的商業(yè)領域中，能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品通常都會有較好的市場表現(xiàn)”。

（3）社會環(huán)境：“人民生活水平大大提高，普通消費者越來越注重生活品質(zhì)和質(zhì)量，對于飲用水健康問題關注度不斷提升”。

（4）科技環(huán)境：“我國城市自來水處理的工藝及技術標準還處于一個相對不高的水平上”；“由于技術原因，自來水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實現(xiàn)標準還需要一個比較長的時間”；“B濾水壺產(chǎn)品的核心在于獨有的雙重濾芯技術，其采用的材質(zhì)如無鈉離子交換樹脂等均是世界級的自有專利技術，從材質(zhì)到技術在業(yè)內(nèi)均有非常高的認可度”。

（5）生態(tài)環(huán)境：“我國地下水污染狀況堪憂，根據(jù)《2017中國生態(tài)環(huán)境狀況公報》發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國5100個水質(zhì)監(jiān)測點位中，地下水較差級和極差級占比近七成”。

（6）法律環(huán)境：“有關部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛(wèi)生標準》將在中國國內(nèi)強制性實施、飲用水的監(jiān)測指標也將從過去的35項提升到106項”。

2.（1）國際化經(jīng)營的市場進入模式有出口進入模式、合同進入模式和投資進入模式。

（2）“A公司與B公司進行了商務談判并簽訂了協(xié)議，B公司將其核心技術和專利提供給A公司，約定在未來十年內(nèi)的中國市場上由A公司使用，A公司支付相應的使用費”。因此B公司進入中國市場的進入模式屬于合同進入模式中的許可模式。

（3）許可模式又稱技術授權(quán)，是指技術許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應支付使用費，并承擔保守秘密等義務。

3.許可進入模式的優(yōu)點為：

①進入市場的風險較小，要求企業(yè)的參與程度和資源投入都較低。

②有利于利用被許可方的市場網(wǎng)絡。