中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化預(yù)習(xí)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析和定價(jià)管理

會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析和銷(xiāo)售定價(jià)管理

　?。ㄒ唬╀N(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析的情況。

　　（二）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　定量分析法，也稱(chēng)數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè)。一般分為趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi)。

　　1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　　【提示1】采用加權(quán)平均法時(shí)，權(quán)數(shù)的取法應(yīng)當(dāng)遵循"近大遠(yuǎn)小"的原則。

　　【提示2】在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。

　　2.因果預(yù)測(cè)分析法

　　回歸直線法，也稱(chēng)一元回歸分析法。它假定影響預(yù)測(cè)對(duì)象銷(xiāo)售量的因素只有一個(gè)，根據(jù)直線方程式y(tǒng)＝a+bx，按照最小二乘法原理，來(lái)確定一條誤差最小，能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線，常數(shù)項(xiàng)a和系數(shù)b的計(jì)算公式為：

　?。ㄈ╀N(xiāo)售定價(jià)管理

　　1.影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有：價(jià)值因素、成本因素、市場(chǎng)供求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素和政策法規(guī)因素。

　　2.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　（1）基本原理：

　　目標(biāo)利潤(rùn)總額＝銷(xiāo)售收入×（1－適用稅率）－成本總額

　　單位目標(biāo)利潤(rùn)×銷(xiāo)售量＝單位產(chǎn)品價(jià)格×產(chǎn)品銷(xiāo)量×（1－適用稅率）－單位成本×產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　其中：成本可以是變動(dòng)成本，也可以是制造成本（直接材料＋直接人工＋制造費(fèi)用）或完全成本（制造成本＋期間費(fèi)用）。

　　變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

　　利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

　　在完全成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)前產(chǎn)品的定價(jià)基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。

　　（2）定價(jià)公式