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2013年證券從業(yè)考試《證券投資基金》第六章考點
第一節(jié)基金營銷概述
一、基金市場營銷的含義與特征
?。ㄒ唬┗鹗袌鰻I銷的含義：不能簡單等同于推銷、銷售或者促銷。是從市場和客戶需要出發(fā)所進行的基金產(chǎn)品設(shè)計、銷售、售后服務(wù)等一系列活動的總稱。
（二）基金市場營銷的特點（考點）
1、服務(wù)性
2、專業(yè)性
3、持續(xù)性
4、適用性
二、基金市場營銷的內(nèi)容
（一）目標(biāo)市場與客戶的確定
?。ǘI銷環(huán)境的分析
1、公司本身的情況
2、影響投資者決策的因素
3、監(jiān)管機構(gòu)對基金營銷的監(jiān)管
?。ㄈI銷組合的設(shè)計
1、產(chǎn)品（Product）
2、價格（Price）
3、渠道分銷（Place）
4、促銷（Promotion）
（四）營銷過程的管理
1、市場營銷分析
2、市場營銷計劃
3、市場營銷實施，DID
4、市場營銷控制
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