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2.1 目標市場分析
市場環(huán)境分析:外(宏微觀)、內(nèi),SWOT
市場細分:四類劃分標準( 區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì))
市場評估:五大因素(市場容量、結(jié)構(gòu)吸引力、市場機會、獲利狀況、風險分析)
市場選擇:五大要求(購買力、產(chǎn)品、競爭者、信息網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道)
市場定位:四大步驟(識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇、執(zhí)行定位)
2.2 營銷策略
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品五大特點:無形性、不可分性、異質(zhì)性、易模范性、動力性
產(chǎn)品層次理論:三層(核心、基礎(chǔ)、擴展)
五層(核心、基礎(chǔ)、期望、延伸、潛在)理解并能應(yīng)用
產(chǎn)品開發(fā)目標與方法
產(chǎn)品組合策略:相關(guān)概念、三種策略(擴張、集中)、四種形式
產(chǎn)品生命周期策略:四個階段的特點、策略
2、價格
價格構(gòu)成:四因素(利率、承諾費、補償余額、隱含價格)
主要影響因素:八因素(貸款成本、風險等)
定價方法:成本加成、價格領(lǐng)導(dǎo)
定價策略:三個(高額定價、滲透定價、關(guān)系定價)、各自條件要求
3、渠道
營銷渠道的含義
營銷渠道分類:營銷渠道模式、營銷渠道場所
營銷渠道策略:四個(直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略、單渠道營銷策略和多渠道營銷策略、結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷策略、組合營銷渠道策略)
4、促銷策略
廣告:三個階段、兩個類型、差異化策略
人員促銷:方式
公共宣傳和公共關(guān)系
銷售促進:目的、工具
2.3 營銷管理
計劃(內(nèi)容)、組織(3個類型)、領(lǐng)導(dǎo)(4個作用)、控制(5個方法)
安卓版本:8.7.60 蘋果版本:8.7.60
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