廈門：廈新從容面對(duì)“零關(guān)稅”

　　據(jù)廈門海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月份，廈門口岸手機(jī)進(jìn)口11.8萬臺(tái)，價(jià)值2000萬美元，比去年同期分別增長(zhǎng)24.5倍和24.1倍，且全部產(chǎn)自韓國(guó)。預(yù)計(jì)今年手機(jī)一般貿(mào)易進(jìn)口將大幅增長(zhǎng)。

　　實(shí)際上國(guó)產(chǎn)手機(jī)此前已經(jīng)歷了“零關(guān)稅”的考驗(yàn)，即在市場(chǎng)上和水貨洋手機(jī)過招。當(dāng)前零關(guān)稅帶來的影響，就是讓“水貨”出局，水貨最終失去價(jià)格差而從市場(chǎng)中消失。廈新手機(jī)的一位負(fù)責(zé)人說，零關(guān)稅帶來的影響并不大，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)要做的是努力打造自己的“次核心競(jìng)爭(zhēng)力”，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　廈新的次核心競(jìng)爭(zhēng)力分三個(gè)部分。首先，在應(yīng)用研發(fā)上，廈新?lián)碛?00多人的研發(fā)隊(duì)伍。目前每月就能推出一款新手機(jī)。其次，在生產(chǎn)上，除了買入芯片和協(xié)議層軟件外，廈新實(shí)現(xiàn)從注塑到成型的全部環(huán)節(jié)的自產(chǎn)化，至今不給國(guó)外品牌提供“貼牌”服務(wù)，不從事組裝加工，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)放到最大。第三，就是包括采購(gòu)、銷售、推廣在內(nèi)的整個(gè)供應(yīng)鏈的完善。通過對(duì)以前家電銷售隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化改造，廈新目前擁有超過4000人的銷售隊(duì)伍。通過對(duì)研發(fā)、采購(gòu)、銷售實(shí)現(xiàn)完全控制，最大的降低成本，保證較高的利潤(rùn)。

　　廈新在技術(shù)研發(fā)方面的定位是應(yīng)用性質(zhì)的、復(fù)合型技術(shù)的開發(fā)，也就是所謂“次核心技術(shù)”的開發(fā)，具體做法則是，一方面建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，一方面與國(guó)外的專業(yè)設(shè)計(jì)公司展開深度合作。已經(jīng)面世的廈新雙卡手機(jī)、智能報(bào)失手機(jī)以及E－mail手機(jī)均為廈新這種研發(fā)理念的具體表現(xiàn)。目前廈新已建立了國(guó)內(nèi)最富加工深度的手機(jī)生產(chǎn)線，生產(chǎn)加工程序從注塑、貼片、插片開始，因而許多電子元器件、插件等原材料都可從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化率比較高，向國(guó)外采購(gòu)的原材料則均是直接向韓國(guó)廠家采購(gòu)，沒有通過中間環(huán)節(jié)，這些因素導(dǎo)致廈新的原材料成本比較低。在手機(jī)服務(wù)上，廈新更崇尚應(yīng)用技術(shù)的支撐。

　　廈新方面表示，他們將堅(jiān)持利潤(rùn)優(yōu)先的原則，不簡(jiǎn)單以價(jià)格戰(zhàn)去追求低效益的市場(chǎng)占有率。去年廈新銷售突破200萬臺(tái)，目前生產(chǎn)能力已達(dá)60萬臺(tái)／月。目前廈新走的是中高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，就注定了它不簡(jiǎn)單以市場(chǎng)占有率目標(biāo)，也不會(huì)通過價(jià)格戰(zhàn)來“賠錢賺吆喝”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)無論如何不能再走彩電的老路。低端手機(jī)的利潤(rùn)很低，摩托羅拉或諾基亞在低端領(lǐng)域已經(jīng)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是應(yīng)當(dāng)將主要的物力和精力投入中高端市場(chǎng)和國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)只要能夠生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需求的精品手機(jī)，一定能夠獲得中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，并取得生存發(fā)展的條件，比如廈新的A8、A6.在具備了相當(dāng)實(shí)力后，為了獲取更大的市場(chǎng)份額，可以考慮高、中、低端產(chǎn)品的全線布局。

　　2002年選擇了廈新A8突破高端市場(chǎng)，以中高端戰(zhàn)略成功進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。廈新手機(jī)營(yíng)銷部經(jīng)理徐鑫說：“廈新這一成功不僅是廈新的，也是屬于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的，樹立了國(guó)產(chǎn)手機(jī)新的形象，表明消費(fèi)者開始接受國(guó)產(chǎn)品牌。這一步對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說意義深遠(yuǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去”。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是要在市場(chǎng)細(xì)分上下工夫，廈新將推出一款純女性手機(jī)，就是要鎖定女性這一目標(biāo)群。老少咸宜、沒有個(gè)性、同質(zhì)化的產(chǎn)品，在與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)注定要失敗。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，但現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是廣告投入、價(jià)格等某一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家更要在次核心競(jìng)爭(zhēng)力上的全面比拼。關(guān)鍵是要提供給消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，不斷提高手機(jī)的附加值。廈新手機(jī)本著“應(yīng)用先鋒、精致為本”的產(chǎn)品策略，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用層面的開發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的使用需求開發(fā)出更方便、更實(shí)用的特色功能。在以往的產(chǎn)品中，廈新推出的雙卡功能、智能報(bào)失、來點(diǎn)地區(qū)中文顯示、簡(jiǎn)易智能撥號(hào)等功能都是廈新手機(jī)獨(dú)有的特色功能，得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可。另一方面，在產(chǎn)品外觀上，廈新力求設(shè)計(jì)出更為精致的產(chǎn)品，以引領(lǐng)手機(jī)時(shí)尚，滿足消費(fèi)者的心理上的審美需求，去年推出的A8、今年推出的A6就是廈新精致、時(shí)尚理念的完美體現(xiàn)。

　　2003年廈新的銷售目標(biāo)將是300萬臺(tái)，每月都有新款手機(jī)推出。到年底，從1000以下到3、4千元的價(jià)格空間均會(huì)有廈新的產(chǎn)品。即將推出的A80與A9系列，產(chǎn)品定位仍將是中高端手機(jī)市場(chǎng)。

　　“2003年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)趨于理性。我們自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)更側(cè)重于服務(wù)方面，為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)�！睆B新手機(jī)營(yíng)銷部經(jīng)理徐鑫說。