與稅收ｅ路同行

　　——訪實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)公司助理總裁胡建容

　　據(jù)有關(guān)專(zhuān)家推測(cè)，今年，隨著國(guó)家《稅控收款機(jī)通用標(biāo)準(zhǔn)》的即將出臺(tái)，稅控收款機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。作為稅控收款機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定小組成員之一，實(shí)達(dá)電腦設(shè)備公司從1999年介入稅控領(lǐng)域以來(lái)，取得了喜人的進(jìn)展，其稅控收款機(jī)產(chǎn)品不僅得到用戶的高度認(rèn)可，在許多區(qū)域市場(chǎng)也取得了突破。那么，2003年在稅控領(lǐng)域，實(shí)達(dá)有怎樣的戰(zhàn)略思考？采取怎樣的市場(chǎng)策略？在稅控收款機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)何在？為此，記者近日采訪了實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)公司助理總裁兼實(shí)達(dá)電腦設(shè)備公司總經(jīng)理胡建容先生。

　　記者：對(duì)于稅控收款機(jī)市場(chǎng)，實(shí)達(dá)外設(shè)不但在技術(shù)研發(fā)上大量投入，在業(yè)務(wù)管理和運(yùn)作上，也由公司高層親自領(lǐng)導(dǎo)。給予如此大的重視和支持，主要基于哪些方面的考慮？

　　胡建容：企業(yè)考慮是否上一個(gè)項(xiàng)目，要對(duì)自身實(shí)力和前景進(jìn)行綜合考慮。就稅控收款機(jī)而言，在國(guó)家層面，《稅收征管法》中已明確納稅人必須依法安裝和使用稅控器具，可以說(shuō)稅控收款機(jī)的普及是大勢(shì)所趨。從納稅人應(yīng)用角度看，全國(guó)目前大概有3000萬(wàn)個(gè)納稅戶，也就是說(shuō)全國(guó)至少有3000萬(wàn)家企業(yè)，即使其中有一半要裝稅控收款機(jī)，而且每家只上一臺(tái)設(shè)備，也有1500萬(wàn)臺(tái)的需求量，市場(chǎng)是巨大的。從自身來(lái)講，實(shí)達(dá)外設(shè)早在1999年就開(kāi)始介入這一領(lǐng)域，用一年時(shí)間調(diào)研，2000年正式立項(xiàng)，對(duì)于用戶需求有著比較準(zhǔn)確的把握。同時(shí)，在十幾年的端末設(shè)備開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們也積累了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，在行業(yè)市場(chǎng)奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)和品牌影響力。應(yīng)該說(shuō)實(shí)達(dá)自身的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力也能保證我們的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　記者：稅控收款機(jī)市場(chǎng)受政策影響很大，《稅控收款機(jī)通用標(biāo)準(zhǔn)》即將出臺(tái)，這對(duì)于實(shí)達(dá)的稅控收款機(jī)項(xiàng)目建設(shè)和發(fā)展將會(huì)起到哪些作用和影響呢？

　　胡建容：按照我們的理解，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)可以更好更快地實(shí)現(xiàn)稅控項(xiàng)目的推廣。許多省份都表示，一旦國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，將會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)施；而已經(jīng)上了項(xiàng)目的則會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整原有的稅控收款系統(tǒng)，加快推廣進(jìn)度。實(shí)達(dá)一方面在跟蹤這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，考察它可能對(duì)今后產(chǎn)品的形態(tài)產(chǎn)生怎樣的影響。另一方面，也在作準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品、技術(shù)支持等。目前我們跟用戶承諾的是，標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)之后，實(shí)達(dá)可以在第一時(shí)間內(nèi)免費(fèi)為用戶更換全部產(chǎn)品，使之符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　記者：從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度看，實(shí)達(dá)外設(shè)在稅控市場(chǎng)上的戰(zhàn)略發(fā)展方向是什么？

　　胡建容：在稅控市場(chǎng)，實(shí)達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念是“應(yīng)用領(lǐng)先”。首先，要加強(qiáng)產(chǎn)品的個(gè)性化，使用戶應(yīng)用時(shí)更為得心應(yīng)手。其次，要提高產(chǎn)品質(zhì)量。標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，共性的東西會(huì)更多，如果沒(méi)有高品質(zhì)，根本無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)。第三就是加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，今后龐大的稅控收款機(jī)市場(chǎng)對(duì)任何一個(gè)廠家的服務(wù)都是一個(gè)巨大的壓力。

　　記者：2003年，實(shí)達(dá)外設(shè)將會(huì)有哪些新產(chǎn)品、新方案推出，市場(chǎng)目標(biāo)是什么？

　　胡建容：對(duì)稅控收款機(jī)來(lái)說(shuō)，我們將進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，從低到高做成一整套系列產(chǎn)品，給予客戶更多更好的選擇。目前，我們和稅務(wù)部門(mén)及銀行配合推出了一款新品，它將金融POS和稅控收款這兩款機(jī)器合二為一，可以在商戶中實(shí)現(xiàn)用一個(gè)產(chǎn)品兼具兩種功能，既減少商場(chǎng)占地面積又節(jié)省了資源。我們的目標(biāo)是希望通過(guò)我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，成為全國(guó)稅務(wù)系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)端末設(shè)備上的重要合作伙伴，并力爭(zhēng)在全國(guó)稅控收款機(jī)市場(chǎng)中占有20％的市場(chǎng)份額。