昨天，第四屆國際鋼鐵大會在京開幕，阿塞洛、蒂森克虜伯、寶鋼、鞍鋼等全球數(shù)一數(shù)二的鋼鐵巨頭掌舵人聚會北京，而此時也正值全球鐵礦石談判進(jìn)入第四輪——價格談判階段。這一巧合，使國際鋼鐵巨頭的此次聚會更加關(guān)注2006年鐵礦石價格談判。
國際鋼協(xié)在華設(shè)點
昨天，昆侖飯店內(nèi)，全球鋼鐵巨頭在主席臺“排排坐”，圍成一個半圓，就當(dāng)前最關(guān)注的鐵礦石價格談判以及國際鋼企業(yè)并購溝通交流，并不時竊竊私語。
主席臺上，以國際鋼鐵協(xié)會（簡稱國際鋼協(xié)）秘書長Ian Christmas為核心，國內(nèi)三大鋼業(yè)巨頭——寶鋼集團總經(jīng)理徐樂江、鞍鋼集團董事長劉玠和武鋼集團總經(jīng)理鄧崎琳一字排開坐在左側(cè)，全球第二大鋼鐵集團阿賽洛執(zhí)行副總裁Dirk Matthys、蒂森克虜伯鋼鐵集團董事長Karl-Ulrich Koehler、美鋼聯(lián)首席運營官John H. Goodish和德國鋼鐵協(xié)會主席 Dieter Ameling則落座右側(cè)。
昨天9時許，此次大會重頭戲之一開幕。Ian Christmas宣布：“國際鋼鐵協(xié)會北京辦事處今日正式成立�！边@是國際鋼鐵聯(lián)合組織在華設(shè)立的第一個分支機構(gòu)。對此，Ian Christmas評價：“這一機構(gòu)的設(shè)立，顯示了亞洲對世界鋼鐵業(yè)的主導(dǎo)作用。”
中國盡管是首次參與全球鐵礦石談判，但隨著中國正成為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國和鋼鐵消費國，無疑已主導(dǎo)這一談判。與此同時，全球其他兩大談判的鋼企代表——日本新日鐵、歐洲阿塞洛均在觀望中國的談判成果。
一個有意思的細(xì)節(jié)是，Ian Christmas昨天企圖為自己的演講劃定界限：“我今天的演講決不會涉及兩個問題：一是鐵礦石價格談判，二是國際鋼企并購”。此言一出，就激起中國鋼企的不平。
Ian Christmas演講剛結(jié)束，一鋼企代表立即發(fā)問：“鐵礦石價格是我們的主要成本構(gòu)成，我們鋼企最關(guān)心的就是‘作為鋼鐵企業(yè)的協(xié)會組織，你們怎么協(xié)助我們解決這一問題’。如果你們?nèi)鍪植还�，我們�(yōu)槭裁唇粫䥺T費給你？！”該人士語音剛落，全場爆發(fā)掌聲。
鋼鐵大會也順勢聚焦2006年全球鐵礦石價格談判。
鐵礦石談判正攻堅
“鐵礦石談判已進(jìn)入核心階段——價格談判階段。”昨天，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長羅冰生首次披露，中國鋼企絕不接受10％的漲價幅度，否認(rèn)之前“中國鋼企已接受鐵礦石漲價10％”的謠言。他還透露，中國鋼企談判的底線是：堅持要求降價，以爭取有利于鋼企的談判結(jié)果。
此次鐵礦石價格談判是我國首次作為獨立方參加與全球三大鐵礦石供應(yīng)商——澳大利亞必和必拓、力拓和巴西淡水河谷的鐵礦石價格談判。自2005年底開始，中國鋼企代表寶鋼與對方開始拉鋸式多輪談判。
因談判雙方已約定“不在談判期間透露核心信息”，該人士只概括介紹目前的談判狀況：“供需雙方認(rèn)識上有明顯差距，但差距正在縮小，談判開始邁入核心，結(jié)果將很快達(dá)成。”記者昨天在鋼鐵大會現(xiàn)場也看到必和必拓、力拓和巴西淡水河谷等在華機構(gòu)的工作人員。
此外，羅冰生強調(diào)說，談判中，中方會聽取對方意見，但希望外方也能聽取中方意見，并意識到“談判對象是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國”。如果對方不聽中方意見既不公平，也不可能。
事實上，中方對此次價格談判絲毫不敢疏忽。據(jù)悉，2005年日本鋼企——新日鐵代表中日的談判結(jié)果，導(dǎo)致鐵礦石價狂漲75％，中國鋼企為此支付57億美元的額外賬單。更重要的一點是，作為第一次參與鐵礦石價格談判，此次談判結(jié)果無疑對以后歷年談判具標(biāo)桿意義。
中方須多國找石頭
昨天的鋼鐵大會上，眾多國際鋼鐵巨頭將中國稱為鐵礦石的“超級大買主”。據(jù)悉，2004年、2005年的中國鐵礦石進(jìn)口量分別為2.08億噸和2.75億噸，占全球鐵礦石海運貿(mào)易量的1/3以上。
但此次談判為何如此艱難？一度聲稱不談鐵礦石價格談判的Ian Christmas，似乎是迫于中國眾多潛在的會員企業(yè)的壓力，最終一語指出中方鐵礦石價格談判的軟肋：“鐵礦石價格談判完全是市場行為，是由供需關(guān)系決定；你認(rèn)為鐵礦石價格過高，你就要找到自己的價格�！�
一直以來，國際上四鐵礦石出口國卡著中國鋼企的脖子。“排位第一的是澳大利亞，第二是印度，第三是巴西，第四是南非”，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會顧問吳溪淳介紹說，“2005年中國進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，上述四國占據(jù)絕大份額。”吳溪淳還建議，中國要想突破，必須“到多國找石頭”。
中國鋼企正在這樣做。羅冰生昨天掰指歷數(shù)中國周邊國家：蒙古、越南、緬甸、印尼……他們都有鐵礦石，中國多個鋼企正在與他們洽談合作。此前，新疆有色地質(zhì)勘探局已選擇吉爾吉斯斯坦最大的鐵礦進(jìn)行勘探，并在該國注冊成立公司，取得合法探礦權(quán)。
“中國自己的鐵礦石正被重視”，吳溪淳表示，“今年我國鐵礦石產(chǎn)量將增加1億噸”。
另據(jù)了解，一直以來，我國含鐵量在20％以下的鐵礦石均被廢棄，而今年以來，鐵含量在15％－17％的鐵礦石均可被開采利用。
