目前，云南茂源公司在通�？h高大鄉(xiāng)有水果出口備案基地3000多畝，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　云南茂源果蔬進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铥惼冀邮苡浾卟稍L時(shí)說(shuō)：“公司從去年三四月開(kāi)始，出口蔬菜銳減，只好把農(nóng)產(chǎn)品出口重心轉(zhuǎn)移到水果上來(lái)。”

　　從2012年1月1日起，國(guó)家取消蔬菜出口退稅政策，通海蔬菜出口創(chuàng)匯從2011年的11955萬(wàn)美元降到2012年的5317萬(wàn)美元，降幅達(dá)56%。

　　面對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)在蔬菜出口退稅政策取消下的虧損經(jīng)營(yíng)，通�？h積極采取措施，引導(dǎo)幫助企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，利用企業(yè)在出口蔬菜時(shí)開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道，把農(nóng)產(chǎn)品出口重心從蔬菜轉(zhuǎn)移到水果上。各出口企業(yè)主動(dòng)作為，整合全省水果資源，把水果銷往泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)，實(shí)現(xiàn)通海農(nóng)產(chǎn)品出口的華麗轉(zhuǎn)身。

　　暢通水果銷售渠道

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年通海出口東南亞市場(chǎng)的水果品種以石榴、蘋果、青棗、葡萄為主，占水果出口總量的78%，而且競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。通海出口的果源主要來(lái)自紅河、大理和玉溪，其中玉溪水果出口品種主要有葡萄、甜瓜、梨、柑橘、桃，出口量占總量的19%。

　　楊麗萍說(shuō)，在東南亞市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品種是溫寒帶水果，需求量較大，比如葡萄、柑橘、石榴、蘋果等。茂源果蔬公司出口的水果果源主要來(lái)自大理、紅河、楚雄、昭通等地。去年，公司僅大理賓川縣的葡萄就出口了1000多噸，紅河州出口的石榴大部分都是通海外貿(mào)企業(yè)賣出去的。

　　去年，玉溪出口超1000萬(wàn)美元的農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)共11戶，通海就占了6戶。

　　近年來(lái)，通海農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)出口企業(yè)整合全省水果資源的一大措施就是，在全省積極發(fā)展水果備案基地，以龍頭企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)果農(nóng)，提高種植技術(shù)，積極完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有暢通的銷售渠道，為玉溪水果出口走在全省前列奠定基礎(chǔ)。

　　做大東南亞水果市場(chǎng)

　　2012年，通海實(shí)現(xiàn)水果出口創(chuàng)匯13835萬(wàn)美元，較2011年增長(zhǎng)了15倍，占全縣農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯總額的70.5%。

　　通海外貿(mào)企業(yè)何以迅速做大東南亞水果市場(chǎng)？宋威公司相關(guān)人士認(rèn)為，主要靠通海外貿(mào)企業(yè)這些年來(lái)在出口蔬菜時(shí)創(chuàng)下的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)了解，宋威公司2005年成立以來(lái)，主要以蔬菜出口為主，成功打開(kāi)了東南亞市場(chǎng)，2010年出口創(chuàng)匯3297萬(wàn)美元，2011年出口創(chuàng)匯5414萬(wàn)美元，保持了較快的增長(zhǎng)速度，在國(guó)際市場(chǎng)建立了成熟的銷售渠道。

　　2012年，蔬菜出口退稅政策取消使宋威公司蔬菜出口遭到重挫，公司積極調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用已有的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道，將云南的水果出口到國(guó)際市場(chǎng)，一舉扭轉(zhuǎn)了企業(yè)出口創(chuàng)匯大幅下滑的局面，確保了企業(yè)全年出口創(chuàng)匯仍居全市領(lǐng)頭羊的位置。

　　近兩年，云南通海宋威農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限公司、通�？h東綠食品有限公司、通海高原農(nóng)產(chǎn)品有限公司等企業(yè)在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、香港、印度尼西亞紛紛設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，促進(jìn)各農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。

　　目前，通海農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)在確保現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)歐美和東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓，培植新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)和出口增量。通�？h政府加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)出口和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的扶持力度，在培養(yǎng)外貿(mào)專業(yè)人才等方面加大資金投入，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。