隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多種經(jīng)濟(jì)成分并存，使企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜，許多企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，而且不少應(yīng)收賬款“名存實(shí)亡”，呆賬、壞賬有增無減。為解決這一問題，我們平陰鋁廠結(jié)合自身實(shí)際，實(shí)行了借據(jù)抽單式管理方法，收到了較好的效果。具體做法是：對(duì)送貨帶款業(yè)務(wù)簽訂《貨款回收責(zé)任書》，分別由廠領(lǐng)導(dǎo)、銷售部門負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員（第一責(zé)任人）簽字，視同借據(jù)。責(zé)任書共四聯(lián)，第一聯(lián)存根；第二聯(lián)給銷售部門；第三聯(lián)財(cái)務(wù)入賬；第四聯(lián)用于記錄責(zé)任人回款情況，此聯(lián)平時(shí)留在財(cái)務(wù)部門，把欠款額登記在回款記錄的借方，交款時(shí)記在貸方，并由收款人蓋章，隨時(shí)結(jié)出欠款額，欠款結(jié)清后抽出第四聯(lián)退給責(zé)任人。凡是未抽出第四聯(lián)的責(zé)任書，即為賒欠。如果在月底或約定還款期內(nèi)責(zé)任人不能按時(shí)收回貨款，即按責(zé)任制有關(guān)規(guī)定處罰。這樣就把應(yīng)收賬款的日常管理由“賬內(nèi)”移到了“賬外”，可隨時(shí)查看各單位的欠款情況。

　　同時(shí)，為了增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，我們?yōu)闋I(yíng)銷人員設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)抵押金。銷售業(yè)務(wù)人員的工資是按銷售收入的一定比例提取的，我們將其中的一部分用于支付其工資、獎(jiǎng)金；另一部分則作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，這也是營(yíng)銷人員應(yīng)得的報(bào)酬，但支配權(quán)在廠部，由財(cái)務(wù)部門辦理銀行活期存款單并保管，給營(yíng)銷人員出具存折保管證明。存折設(shè)有密碼，密碼由財(cái)務(wù)人員控制，一旦貨款不能如期收回，財(cái)務(wù)部門可將風(fēng)險(xiǎn)抵押金存款提出，歸還欠款。這樣，促使?fàn)I銷人員對(duì)每筆業(yè)務(wù)都十分慎重，認(rèn)真對(duì)每個(gè)客戶的信譽(yù)和償債能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，既要將產(chǎn)品銷售出去，又要保證收回貨款，從而減少了應(yīng)收賬款，避免了壞賬損失。

　　從我單位的情況看，要切實(shí)解決應(yīng)收賬款的問題，不僅要抓責(zé)任落實(shí)，更主要的是要掌握應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制的主動(dòng)權(quán)，加強(qiáng)責(zé)任考核兌現(xiàn)的操作性。