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問:如何理解促銷組合中的營業(yè)推廣和人員推銷?
答:
營業(yè)推廣:采用非媒體促銷手段,為“鼓勵”客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計。它是一種適用于短期推銷的促銷方法,像贈送、打折、抽獎、聯(lián)合推廣、會議促銷、展覽促銷等促銷活動,以此刺激終端消費者的關(guān)注和購買,雖然強度可以很大,但影響范圍狹窄,時效較短,且不宜頻繁使用。
人員推銷:企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進行接觸,即銷售人員與潛在購買者進行交談,作口頭陳述,以推銷商品促進和擴大銷售。人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜或大宗產(chǎn)品。
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