[摘 要] 文章通過分析跨國公司并購中國零售企業(yè)的環(huán)境入手，通過分析跨國公司在中國零售業(yè)并購內(nèi)容以及產(chǎn)生的正面和負面效應(yīng)，并針對其帶來的負面效應(yīng)，給本土零售企業(yè)提出可持續(xù)發(fā)展的建議，以促進中國零售業(yè)的發(fā)展。

　　[關(guān)鍵詞] 跨國公司并購 中國零售企業(yè) 效應(yīng)分析

　　近年來，中國經(jīng)濟的騰飛加快了跨國企業(yè)來華投資的規(guī)模和步伐，而零售業(yè)則日漸成為跨國企業(yè)來華投資的熱點領(lǐng)域，其投資項目數(shù)和投資額均保持持續(xù)上升的趨勢，并已成為中國增長速度最快的行業(yè)。2004年～2006年三年，跨國零售業(yè)在華的投資項目數(shù)分別達到1700個、2602個、4664個；投資額分別達到7.4億美元、10.39億美元、17.9億美元。此外，2006年全年社會消費品零售總額達到7.6萬億元，比上年增長13.5%；僅2007年上半年，中國零售品銷售總額就達到42044億元，同比增長15.4%.這表明，在以消費為代表的內(nèi)需成為拉動中國經(jīng)濟增長引擎的環(huán)境中，跨國企業(yè)對中國零售業(yè)的直接投資將進一步增大。

　　而與此同時連續(xù)三年來，中國零售百強企業(yè)總銷售額僅占社會消費品零售總額11%左右，與美國前10名零售企業(yè)18%的市場集中度相比，中國零售行業(yè)的集中度相當(dāng)?shù)�。而低集中度下的高度競爭帶來�?5%行業(yè)平均毛利率，與美國的30%相比，存在較大差距。面對如此低的集中度和利潤水平，如果跨國零售業(yè)以新建方式進入，則集中度將進一步低下，隨之利潤水平的更低下。而并購既利于跨國零售企業(yè)在華迅速布置網(wǎng)點，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，又可以迅速擴大自身規(guī)模，提高市場集中度，從而提高整個市場的利潤水平。

　　一、跨國公司并購中國零售企業(yè)的現(xiàn)狀

　　近年來零售業(yè)外資并購活躍，并購企業(yè)實力強，涉及金額大；并購業(yè)態(tài)全面，涉及到了包括賣場、超市、家電，甚至眼鏡業(yè)等專業(yè)零售領(lǐng)域。在現(xiàn)有的中外合資公司內(nèi)，外方通過收購合作公司的股權(quán)，加快了獨資經(jīng)營的步伐。

　　總的說來，跨國企業(yè)在中國零售業(yè)并購包括兩大基本內(nèi)容：

　　1.并購?fù)赓Y企業(yè)在華業(yè)務(wù)

　　2004年7月，英國TESCO公司與臺灣頂新集團全額控股的樂購連鎖店簽署合資協(xié)議，以1.4億英鎊的價格取得頂超控股的50%股份。因此，TESCO在中國市場由一無所有搖身一變成為了擁有25家連鎖超市零售大鱷，同時也一改外資零售商自建或合建單店進入中國的方式，打響了外資并購中國零售企業(yè)的第一槍。

　　2005年7月，控制著百安居的英國翠豐集團宣布收購全球第四大建材零售商“歐倍德”的中國業(yè)務(wù)，拉開新一輪密集的外資搶灘零售市場大戰(zhàn)。

　　2007年2月，沃爾瑪收購好又多門店101家，其187家的門店總數(shù)超越了其最大的競爭對手家樂福。

　　2.并購內(nèi)資企業(yè)

　　2005年6月，荷蘭HAL Investments（Asia）B.V公司以2.14億元人民幣收購上海老字號紅星眼鏡78%的股權(quán)；7月，Luxottica Group以1.69億元人民幣收購北京雪亮眼鏡。

　　2006年1月，法國家樂福與中國臺灣樂購接盤劉永好旗下樂客多位于上海、南京等城市黃金地段的7家門店。

　　2006年5月，全球最大家電連鎖巨頭百思買以1.8億美元控股中國第四大家電連鎖商五星電器，五星與百思買的合作誕生了中國第一家外資控股的家電連鎖零售企業(yè)。作為年銷售額超過300億美元的全球最大家電連鎖企業(yè)，百思買十分看好中國市場。

　　2006年12月，美國家得寶以7億人民幣收購國內(nèi)三大建材超市品牌之一的“家世界”。

　　2007年，華潤萬家收購了北方的家世界超市和原屬于上海百聯(lián)集團的廣州聯(lián)華超市，從而一舉使得華潤萬家的在華零售份額進一步擴大。

　　二、跨國公司并購中國零售企業(yè)的效應(yīng)分析

　　1.正面效應(yīng)

　　（1）促進中國零售業(yè)的競爭格局形成。跨國零售企業(yè)的在中國零售業(yè)的并購，提高了中國零售企業(yè)的競爭意識：中國大型連鎖企業(yè)在外資進入之前，其擴張策略非常謹(jǐn)慎，如上海的聯(lián)華，1995年之前小心翼翼進行同城擴張，在家樂福、麥德龍等跨國公司進入上海之后，其擴張速度迅速提高，門店數(shù)以每年200家～300家的速度增加，銷售規(guī)模年增長率都在兩位數(shù)以上。同時，超市、便利店、大賣場以及倉儲式商場等新型零售業(yè)態(tài)的進入，打破了中國零售業(yè)百貨店業(yè)態(tài)一枝獨秀的單一格局，形成各種零售業(yè)態(tài)共同發(fā)展的多元化格局。

　�。�2）推動了零售相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國零售業(yè)發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，資金不充足。外資以戰(zhàn)略投資者的身份進入，為中國大型零售企業(yè)的發(fā)展以及規(guī)模的擴大提供資金。通過跨國零售企業(yè)對它們的并購，整合了中國零售市場上這些規(guī)模小且發(fā)展不規(guī)范的小企業(yè)或者已經(jīng)喪失了經(jīng)營能力的倒閉企業(yè)，從而有助于改革中國零售行業(yè)小而雜的局面。

　　另外跨國零售企業(yè)在中國擴張，也繁榮了中國零售市場，帶動中國上游零售制造業(yè)的繁榮。以沃爾瑪為例，已經(jīng)在國內(nèi)建立了深圳、東莞、上海、福建和大連五個采購中心，2004年～2006年其在中國的采購額基本維持在180億美元～200億美元左右，如此龐大的采購，將中國制造產(chǎn)品納入了世界零售市場的體系，促進了中國上游制造業(yè)的發(fā)展。

　�。�3）培養(yǎng)了中國零售業(yè)所需的高素質(zhì)人才。中國零售業(yè)雖有很大的發(fā)展，但仍然缺乏高素質(zhì)的現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營人才，而跨國零售企業(yè)實施的“本土化戰(zhàn)略”，非常注重對本土管理人才的培養(yǎng)。通過接收國際化系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，參與到跨國零售企業(yè)的國際化運作，從中不斷地獲取知識、提高自身能力，最終培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的零售業(yè)管理人才，為中國零售業(yè)的發(fā)展積極儲備人才。

　　2.負面效應(yīng)

　　（1）市場結(jié)構(gòu)效應(yīng)

　�、偃菀仔纬蓧艛�。跨國零售企業(yè)進入中國市場，提高了市場集中度，擴大了產(chǎn)品服務(wù)差異化，從而進一步提高了中國零售市場的進入和退出壁壘。同時，跨國零售企業(yè)還利用其資本優(yōu)勢，通過大型連鎖超市這種輻射范圍廣的業(yè)態(tài)，不斷進行擴張并購，吸引顧客，從而改變了零售業(yè)的格局，逐步形成壟斷，阻礙中國本土零售企業(yè)的發(fā)展。

　�、跒E用壟斷勢力。一旦跨國零售企業(yè)在中國零售市場的壟斷勢力形成，將大大遏制中國上游零售供應(yīng)商和制造商的發(fā)展，使其喪失生產(chǎn)和分銷自主權(quán)。另外，寡頭零售商可能會濫用市場勢力，壓低采購價格，侵蝕零售制造商的自主生產(chǎn)權(quán)利。同時，跨國零售企業(yè)將會利用壟斷勢力提高制造商品的“進場費”，提高成本，吞噬上游零售制造商本應(yīng)該獲得的利潤，阻礙中國零售制造業(yè)的長期自主發(fā)展。

　�。�2）“抽逃訂單”的危險

　　全球大的跨國零售企業(yè)已經(jīng)相繼將其全球采購中心搬到了中國，同時其在中國市場的并購擴張仍在繼續(xù)，一旦它們在中國的壟斷勢力形成后，中國部分零售供應(yīng)商和制造商的發(fā)展將取決于跨國零售企業(yè)是否向其采購。目前中國擁有豐富的資源以及廉價的勞動力，全球大跨國零售企業(yè)在中國本土市場下訂單仍有利可圖。但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國低廉的勞動力成本優(yōu)勢將逐步減弱，“抽逃訂單”危險將會大大威脅到中國零售制造業(yè)的發(fā)展。如果將其采購目標(biāo)轉(zhuǎn)移到中國周邊勞動力成本更低的國家，中國將有很多零售制造商由于沒有銷貨渠道而倒閉，失業(yè)人口增加，給社會穩(wěn)定將造成比較大的威脅。

　　三、面對負面并購效應(yīng)，中國零售企業(yè)的應(yīng)對措施

　　1.組建大型零售企業(yè)集團

　　與國外大型零售企業(yè)相比，中國大中型零售企業(yè)在規(guī)模上處于劣勢，因此要把中國零售業(yè)的規(guī)模做大做好，形成一些規(guī)模大、實力強、形象好、潛力大的零售企業(yè)集團，使之成為與國外大型零售企業(yè)競爭的中堅力量。形成大型零售企業(yè)集團的基本途徑主要有三種：一是靠企業(yè)自身積累增強其經(jīng)濟實力，逐步擴大經(jīng)營范圍，以形成大型零售企業(yè)。二是通過兼并形成大型零售企業(yè)。三是突破部門、地區(qū)界限，組建大型零售企業(yè)。

　　2.加強企業(yè)內(nèi)部建設(shè)與自身管理水平

　　目前中國零售企業(yè)的技術(shù)含量不高，伴隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及和進一步完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為目前零售業(yè)一種極為重要的營銷工具，也將成為未來零售業(yè)主要技術(shù)支撐。就企業(yè)內(nèi)部的管理而言，在零售業(yè)的每一個環(huán)節(jié)上的管理都要精細管理，最大限度地實現(xiàn)利潤。作為大量占有資金的行業(yè)，零售業(yè)在高速的發(fā)展中，尤其要注意在財務(wù)資源、經(jīng)營效率、增長規(guī)模這三方面實現(xiàn)均衡，使其達到最優(yōu)發(fā)展。

　　3.加強對人才的培養(yǎng)和吸引

　　一流的人才是造就一流企業(yè)的決定性因素，企業(yè)之間的競爭最終表現(xiàn)為人才的競爭。所以我們要加強培育和管理人才，對員工進行上崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，使其具備足夠的知識和技能為顧客服務(wù)，建立有效的激勵機制，增強員工的責(zé)任感和積極性。特別要注意優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和保護。

　　4.積極開拓中西部和農(nóng)村地區(qū)市場

　　隨著“西部大開發(fā)”和“中部崛起”戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)的經(jīng)濟也得到快速的發(fā)展。廣大中西部地區(qū)和農(nóng)村市場擁有豐富的資源、優(yōu)惠的政策，蘊含著巨大的市場潛力和商業(yè)機會。向中西部地區(qū)發(fā)展，積極開拓農(nóng)村市場已成為跨國零售企業(yè)在中國擴張重要戰(zhàn)略，中國本土零售企業(yè)更不應(yīng)該落后。

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