今年以來，農(nóng)行廣西分行營業(yè)部牢牢把握南寧經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略正式實施的有利時機(jī)，全面實施“提升能力，加快發(fā)展”經(jīng)營策略，加大支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)力度，取得了顯著成效。截至11月24日，該部人民幣各項貸款比年初增加62.35億元，同比多增74.10億元，為支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

　　從年初開始，該部緊貼 “沿�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”、“沿海工業(yè)園區(qū)建設(shè)”、“東盟自由貿(mào)易區(qū)催生的市政基礎(chǔ)建設(shè)”等熱點，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，加快發(fā)展步伐。該部的做法：

　　一是積極搭建銀政銀企合作平臺。年初以來，該部先后與南寧市人民政府、高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)等政府部門簽訂銀政合作協(xié)議，共提供信用額度99億元；與區(qū)電網(wǎng)、區(qū)水利、區(qū)公路管理局等企事業(yè)單位簽訂銀企合作協(xié)議，共提供信用額度283億元；參加南寧市高新區(qū)“服務(wù)企業(yè)年”中小企業(yè)融資對接會，與南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會簽訂了《支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)建設(shè) 促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展》戰(zhàn)略合作備忘錄，計劃向高新區(qū)投放20億元貸款，解決中小企業(yè)融資難題，支持高新區(qū)中小企業(yè)的科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展、跨越發(fā)展，努力構(gòu)建南寧市大、中、小投資項目有效發(fā)展的格局。同時，圍繞南寧市政府提出的年度工作目標(biāo)，該部進(jìn)一步加大對重點項目、重點企業(yè)和重點行業(yè)建設(shè)的支持，突出抓好農(nóng)總行與自治區(qū)政府戰(zhàn)略合作備忘錄簽約項目的跟蹤營銷，主辦項目70個，涉及總投資5547億元，融資額度1225億元。至10月末，該部已完成對廣西某交通投資集團(tuán)等9家項目業(yè)主的授信，授信金額達(dá)215億元，累計投放金額86.8億元。

　　二是強(qiáng)化客戶服務(wù)工作。為加強(qiáng)對重點簽約項目的跟蹤管理，該部將一批重點項目（客戶）的營銷責(zé)任逐一落實到有關(guān)部室、支行或營銷團(tuán)隊，不僅指定各部室、支行負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，而且還將營銷進(jìn)度、營銷責(zé)任加以明確，按月通報進(jìn)度、按季進(jìn)行小結(jié)，確保營銷項目的順利實施。為提高營銷效率，該部成立了跨部門、跨層級的營銷團(tuán)隊，深入挖掘客戶在融資方式、產(chǎn)品需求、資信服務(wù)等方面的服務(wù)需求，積極營銷集資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)為一體的產(chǎn)品套餐，實施對等營銷、對等維護(hù)，爭取競爭主動權(quán)，及時跟蹤簽約項目進(jìn)展情況，滿足客戶多元化、高標(biāo)準(zhǔn)需求。取得了明顯的成效。今年以來，該部共成立58個營銷服務(wù)團(tuán)隊，對框架協(xié)議下70個項目（客戶）積極開展業(yè)務(wù)營銷，已確定介入項目（客戶）42個，涉及貸款金額341億元，成功拓展了鐵路、電力等重點行業(yè)的一批優(yōu)質(zhì)大客戶（項目）。至10月末，該部新增法人實體貸款 95%以上投向優(yōu)良客戶，大力支持廣西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點支持了廣西鐵路建設(shè)投資集團(tuán)等一批重點優(yōu)良客戶；優(yōu)良法人客戶貸款占比85.8%，比上年提高了 6.75個百分點；低成本資金占比比年初提高1.65個百分點；個人中高端客戶金融資產(chǎn)占比比上年提高1.98個百分點；新興中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度不斷提高，其中投資銀行業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)率同比提高了2.87個百分點。

　　三是加大科技支撐力度。該部加大對城區(qū)網(wǎng)點的整合力度，將那些區(qū)域重疊、單產(chǎn)過低、面積狹窄的網(wǎng)點進(jìn)行撤并、改造，從2008年以來實施“擦亮牌子”工程，完成了20個城區(qū)網(wǎng)點、18個縣域網(wǎng)點的裝修改造。電子建設(shè)進(jìn)一步加快，今年新投入ATM、自助終端55臺；至10月末，該部在全轄154個營業(yè)網(wǎng)點共投放ATM（含CRS）287臺、自助終端176臺；累計投入轉(zhuǎn)賬電話9678臺；配備了網(wǎng)銀電腦179臺。自助電子設(shè)施擁有數(shù)居全區(qū)農(nóng)行首位，電子渠道的分銷作用得到進(jìn)一步發(fā)揮，極大地滿足了企業(yè)客戶及廣大客戶的金融需求。

　　四是打造服務(wù)“三農(nóng)”新模式。該部貫徹落實“面向三農(nóng)，服務(wù)縣域”的行動計劃，重點支持高峰林場、農(nóng)墾集團(tuán)、明陽生化等一批國家級和自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)53家，推動了糖料蔗、桑蠶、茉莉花、速豐林、生豬養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，在8個支行全面開展金穗惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)“整村推進(jìn)”試點工作；加強(qiáng)與地方黨政聯(lián)系，以項目帶動整體推進(jìn)服務(wù)“三農(nóng)”工作。至11月24日，發(fā)放惠農(nóng)卡29.36萬張，農(nóng)戶小額貸款授信總額4.44億元，發(fā)放農(nóng)戶小額貸款3.77億元， 有力助推農(nóng)民生產(chǎn)增收。