今年以來，工行上饒分行認(rèn)真貫徹總省行信貸政策，優(yōu)化信貸投放方向，緊跟地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏，加大優(yōu)質(zhì)信貸資源投放力度，切實(shí)發(fā)揮服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展職能，凸顯工行品牌，捍衛(wèi)大行地位。

　　一、加大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投放力度。緊緊把握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向，以上饒地方政府打造四省交界區(qū)域中心城市的有利時(shí)機(jī)，將區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長中最具活力和潛力的大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、重大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、城建項(xiàng)目作為市場拓展的重點(diǎn)，密切關(guān)注這些重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目工程，及時(shí)跟進(jìn)營銷。重點(diǎn)做好具有政府背景的土地儲備貸款和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的營銷和投放，今年累積營銷土地儲備貸款近8個(gè)億，已成功發(fā)放4個(gè)億。同時(shí)對銀企政對接牽手項(xiàng)目進(jìn)行篩選和督辦，密切聯(lián)系，及時(shí)溝通，時(shí)刻盯緊，主動(dòng)為客戶搭建銀企對接平臺，加快優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款發(fā)展進(jìn)度，做好明年投放項(xiàng)目貸款的儲備工作。

　　二、積極開拓小企業(yè)業(yè)務(wù)。該行把中小企業(yè)信貸市場的拓展作為信貸經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要途徑，抓住上饒市各類市場多、民營經(jīng)濟(jì)活躍、小企業(yè)資源較為豐富的有利條件，完善營銷機(jī)制，提升業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)，組建專門機(jī)構(gòu)，配備了專職人員專門從事小企業(yè)貸款的營銷和管理工作，充實(shí)了從業(yè)人員。完善小企業(yè)信貸制度、管理辦法，統(tǒng)一了小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)操作流程，規(guī)定了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)審查、審批7日工作時(shí)限。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，在省工行系統(tǒng)內(nèi)率先辦理了再生資源回收企業(yè)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)和商品融資業(yè)務(wù)，為豐富小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品種作了有益的探索。今年9月份小企業(yè)貸款新增額首次突破億元大關(guān)，成為全行利潤新的增長點(diǎn)。

　　三、大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。堅(jiān)持開拓市場與防范風(fēng)險(xiǎn)并重，完善營銷體系，整合資源，成立個(gè)人貸款營銷中心，綜合調(diào)配各方資源。以優(yōu)質(zhì)個(gè)人住房貸款為龍頭產(chǎn)品，完善開發(fā)貸款和個(gè)人貸款聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制，儲備一批優(yōu)質(zhì)按揭資源，確立區(qū)域“第一按揭銀行”市場地位。豐富個(gè)貸產(chǎn)品品種，先后開辦了個(gè)人經(jīng)營性貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款和個(gè)人商用房貸款等業(yè)務(wù)，一方面積極搶占市場先機(jī)，把握先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)滿足個(gè)人多元化的信貸業(yè)務(wù)需求，促進(jìn)資金在消費(fèi)、生產(chǎn)和投資的有效循環(huán)。