12月7日，工行湖北省棗陽支行隨著17戶個(gè)人住房按揭貸款的發(fā)放，該行個(gè)人貸款余額一舉突破億元大關(guān)，達(dá)到10021萬元，比年初增加7．35倍，翻了近三番，成為棗陽市同業(yè)中第二個(gè)個(gè)人貸款過億元的商業(yè)銀行，個(gè)貸增加額及增長率繼續(xù)保持棗陽市同業(yè)第一。

　　不看計(jì)劃看同業(yè)。2008年是棗陽支行個(gè)人貸款的起步年，當(dāng)年個(gè)貸余額僅為1363萬元。進(jìn)入2009年，上級(jí)行下達(dá)了新增1500萬元戶的個(gè)貸計(jì)劃。當(dāng)少數(shù)人感到為難時(shí)，該行領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)大家放眼棗陽市同業(yè)，以棗陽市建行去年個(gè)貸余額近億元來激勵(lì)大家學(xué)習(xí)建行、趕超建行。在支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，三名個(gè)貸人員扎實(shí)工作，到六月末就超額近一倍完成了上級(jí)行下達(dá)的年度目標(biāo)。

　　不看同業(yè)看市場。七八九三個(gè)月，棗陽支行個(gè)貸中心三名員工冒著高溫、頂著烈日到市場上營銷、到樓盤里面簽，不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，增加額很快就成為全市第一。在成績面前，個(gè)貸中心的5名個(gè)貸人員（10月份又充實(shí)2人）緊盯棗陽市房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的市場，哪里有大型房地產(chǎn)投資項(xiàng)目就把觸角延伸到哪里，哪里有樓盤開盤就把面簽做到哪里，哪里有購房潛力就宣傳、推介到哪里，使個(gè)人住房按揭貸款在棗陽市全面開花。到目前，棗陽市100%的規(guī)模大、資質(zhì)好、講信用的房地產(chǎn)公司都成為棗陽支行的合作伙伴，已發(fā)放個(gè)人按揭款669筆。同時(shí)，該行還積極營銷、發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款，已增加個(gè)人消費(fèi)貸款918萬元，個(gè)人貸款呈多元化推進(jìn)、幾何級(jí)增長。