工商銀行湖南郴州臨武支行進(jìn)一步強(qiáng)化存款的基礎(chǔ)地位，搶抓旺季拓市場(chǎng)，緊盯同業(yè)爭(zhēng)份額，儲(chǔ)蓄存款持續(xù)保持高位增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。上半年，儲(chǔ)蓄存款余額同業(yè)占比42.93%，較年初上升1.31個(gè)百分點(diǎn)，位居同業(yè)第一，增量同業(yè)占比57.77%，遙遙領(lǐng)先同業(yè)之首，分別高出他行44.56和28.75個(gè)百分點(diǎn)。

　　一、堅(jiān)持存款的基礎(chǔ)地位不動(dòng)搖。臨武支行在公司客戶資源匱乏、貸款萎縮，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因受多種客觀條件和政策限制處于十分被動(dòng)局面的情況下，要確保傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，唯一的出路就是抓存款。沒有存款，就無法做轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，存款基礎(chǔ)不牢，效益就會(huì)成為無源之水，就會(huì)喪失生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。要求全行員工堅(jiān)持存款的基礎(chǔ)地位不動(dòng)搖，把思想、行動(dòng)迅速統(tǒng)一到抓存工作中來，振奮精神，團(tuán)結(jié)拼搏，心往一處想，勁往一處使，全力投身于存款大會(huì)戰(zhàn)，確保儲(chǔ)蓄存款新增任務(wù)完成和市場(chǎng)占比保持第一。

　　二、落實(shí)抓存措施不動(dòng)搖。突出抓“早”，早謀劃、早行動(dòng)。新年開局，支行第一號(hào)文件就是號(hào)召全行員工搶抓“兩節(jié)”資金旺季時(shí)機(jī)，積極開展了一季度旺季大會(huì)戰(zhàn)，在大會(huì)戰(zhàn)中，將存款工作目標(biāo)細(xì)化分解到部門、到人，建立抓存考核臺(tái)帳，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，一季度存款工作首戰(zhàn)告捷。突出抓優(yōu)質(zhì)客戶，在全面摸清和掌握轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶情況的基礎(chǔ)上，采取分層營(yíng)銷、分類管理的策略，實(shí)行以網(wǎng)點(diǎn)主任、個(gè)人客戶經(jīng)理為主、大堂經(jīng)理、臨柜員工為輔客戶關(guān)系維護(hù)責(zé)任制，注重個(gè)性化、人性化服務(wù)，留住及發(fā)展個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶。在鞏固城區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓寬營(yíng)銷渠道，向周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)及私營(yíng)企業(yè)輻射，搶占農(nóng)村金融市場(chǎng)，大力營(yíng)銷農(nóng)村個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，促進(jìn)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。突出抓全員攬存，在全行開展突擊抓存競(jìng)賽活動(dòng)，落實(shí)責(zé)任和任務(wù)，打造良好的團(tuán)隊(duì)精神，形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷合力，在春節(jié)期間和一、二季度末的三次突擊抓存競(jìng)賽活動(dòng)中，掀起了全員攬存高潮。

　　三、抓好基礎(chǔ)工作不動(dòng)搖。將抓存工作作為“雙基”考核的重要指標(biāo)，調(diào)增存款與員工基本工作量工資、季度績(jī)效掛鉤比例，讓每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻心系存款。全面推行規(guī)范化服務(wù)，開展星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、星級(jí)員工“雙星”爭(zhēng)創(chuàng)評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，加大考核評(píng)比和獎(jiǎng)罰力度，促使每位員工自覺做到規(guī)范服務(wù)，提高服務(wù)水平，樹立良好的社會(huì)形象，促進(jìn)存款節(jié)節(jié)攀升。