為落實(shí)銀監(jiān)會(huì)提出的“擴(kuò)內(nèi)需，促增長，調(diào)結(jié)構(gòu)”中心任務(wù)，增強(qiáng)員工的責(zé)任意識(shí)、競爭意識(shí)和市場發(fā)展意識(shí)，切實(shí)增加信貸有效投放，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，河南省三門峽市湖濱農(nóng)信聯(lián)社主動(dòng)出擊，積極開展全員營銷小額貸款活動(dòng)。短短一個(gè)多月時(shí)間，營銷貸款1594萬元，為支持地方發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 強(qiáng)化宣傳

　　為確保活動(dòng)扎實(shí)有效開展，湖濱聯(lián)社制定了全員營銷小額貸款活動(dòng)實(shí)施方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專題會(huì)議，同時(shí)，各社也成立相應(yīng)組織，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極做好全員營銷活動(dòng)的具體實(shí)施工作。

　　為營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷的良好氛圍，湖濱聯(lián)社自上而下加強(qiáng)對(duì)全員營銷小額貸款活動(dòng)的宣傳與發(fā)動(dòng)工作，同時(shí)，明確各社既要充分調(diào)動(dòng)廣大干部員工的營銷積極性，又要防止產(chǎn)生盲目放貸的思想，使全體員工真正做到在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下主動(dòng)跑市場、找客戶，開展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　確立范圍 規(guī)定目標(biāo)

　　全員營銷范圍為轄區(qū)內(nèi)符合貸款支持條件的城鄉(xiāng)居民和個(gè)體工商戶的流動(dòng)資金貸款、住房貸款、消費(fèi)貸款等。本社員工每人營銷任務(wù)10萬元，聯(lián)社中層每人20萬元，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人30萬元。

　　明確資格 加強(qiáng)培訓(xùn)

　　營銷人員必須是能模范遵守金融法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，無不良信用記錄的非信貸崗位人員，要參加信貸業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)并經(jīng)考試合格，才能取得貸款發(fā)放資格。并規(guī)定下崗清收人員、近兩年受到行政記大過以上處分的人員、在工作中有吃拿卡要等行為經(jīng)查證屬實(shí)的人員、2005年以來新增貸款有形成逾期的人員不得參與營銷。同時(shí)，聯(lián)社業(yè)務(wù)部門分三批組織對(duì)全區(qū)163名非信貸崗位人員進(jìn)行了信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，全體員工已掌握了基本的貸款營銷應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)，并對(duì)考試合格人員取得貸款發(fā)放資格，準(zhǔn)予發(fā)放貸款，為全員營銷活動(dòng)的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　嚴(yán)格管理 加大獎(jiǎng)懲

　　全員營銷小額貸款堅(jiān)持“依法放貸，責(zé)任管理”原則，規(guī)定營銷人員所營銷的小額貸款嚴(yán)格按照《河南省農(nóng)村信用社縣級(jí)聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)管理基本規(guī)程》規(guī)定進(jìn)行操作，對(duì)借款人、擔(dān)保人主體資格進(jìn)行嚴(yán)格審查，貸款條件不得優(yōu)于其他貸款發(fā)放條件，同時(shí)，執(zhí)行貸款管理責(zé)任AB制。聯(lián)社實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)、效益與工資雙掛鉤的績效考核管理辦法，各社為每名營銷人員建立臺(tái)賬，按月通報(bào)營銷貸款余額、到逾期情況及收息額，監(jiān)控營銷人員貸款質(zhì)量情況，每人每月從工資中扣劃500元進(jìn)行考核，同時(shí)對(duì)按期收回貸款本息的，按利息收入的10%比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了全員營銷積極性。