今年以來(lái)，湖南株洲分行進(jìn)一步加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞各個(gè)行業(yè)的核心企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、客戶(hù)鏈入手，針對(duì)性地拓展上下游各類(lèi)客戶(hù)的各類(lèi)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品，積極營(yíng)銷(xiāo)，尋找業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。截止7月末，已辦理國(guó)內(nèi)發(fā)票融資、國(guó)內(nèi)保理、商品融資等多個(gè)業(yè)務(wù)品種，辦理國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)22筆，國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資余額16300萬(wàn)元，其中為11戶(hù)中小企業(yè)新辦理國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資12300萬(wàn)元。為全面完成國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資年度任務(wù)，加快發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，深化傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款改造和產(chǎn)品替代，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，株洲分行以五個(gè)突破為抓手全力拓展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　一、重點(diǎn)大行營(yíng)銷(xiāo)突破

　　我行國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資要實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)大行的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。2009年以來(lái)，轄內(nèi)奔龍支行、河西支行、董家段支行等重點(diǎn)大行的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)取得了很好的成績(jī)，分別辦理國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)3700萬(wàn)元、3635萬(wàn)元、3000萬(wàn)元，為全行的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資營(yíng)銷(xiāo)工作起了很好的示范作用。要加快國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，所有大行必須實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資突破。為此，株洲分行在下達(dá)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資任務(wù)后，對(duì)于信用等級(jí)AA-以下，流動(dòng)資金貸款余額7000萬(wàn)元以上的信貸客戶(hù)，下達(dá)硬性指標(biāo)，由相關(guān)支行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度表，確定存量流動(dòng)資金貸款具體轉(zhuǎn)化時(shí)間，并按月通報(bào)轉(zhuǎn)化進(jìn)度。

　　二、核心企業(yè)輻射突破

　　大力發(fā)展我行重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)信貸大戶(hù)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。充分利用總行、省行關(guān)于核心客戶(hù)上下游企業(yè)辦理國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資的相關(guān)政策，圍繞株洲冶煉集團(tuán)股份有限公司、南車(chē)株洲電力機(jī)車(chē)有限公司、中國(guó)南方航空工業(yè)(集團(tuán))有限公司等經(jīng)總行核定的核心客戶(hù)，辦理其上下游企業(yè)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　三、融資業(yè)務(wù)品種突破

　　2009年株洲分行已辦理國(guó)內(nèi)發(fā)票融資、國(guó)內(nèi)保理、商品融資等業(yè)務(wù)品種，為繼續(xù)加強(qiáng)深度營(yíng)銷(xiāo)，必須開(kāi)拓國(guó)內(nèi)信用證、及信用證項(xiàng)下打包、買(mǎi)方、賣(mài)方融資等業(yè)務(wù)，使國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資品種實(shí)現(xiàn)多樣化，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新突破

　　今年我行舉辦和參加了株洲市中小企業(yè)簽約會(huì)、株洲縣銀企洽談會(huì)、董家段高科園銀企洽談會(huì)等多場(chǎng)銀企洽談會(huì)，為我市200多家中小企業(yè)進(jìn)行了我行的貿(mào)易融資產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示，取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。下階段，要繼續(xù)加強(qiáng)與所在區(qū)域的政府、高科園區(qū)、市工商聯(lián)、市工商局、個(gè)體私營(yíng)協(xié)會(huì)等部門(mén)聯(lián)系，通過(guò)批量營(yíng)銷(xiāo)的模式使我行的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)取得事半功倍的效果。

　　五、流動(dòng)資金貸款結(jié)構(gòu)突破

　　流動(dòng)資金貸款一直以來(lái)是我行信貸客戶(hù)的主要融資品種，客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)流動(dòng)資金貸款融資的依賴(lài)程度非常高，要發(fā)展貿(mào)易融資，必須在融資結(jié)構(gòu)上取得突破。在受理客戶(hù)年度評(píng)級(jí)授信時(shí)，根據(jù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，對(duì)流動(dòng)資金貸款設(shè)定余額控制線(xiàn)，大力提升貿(mào)易融資授信空間，對(duì)總行核定的流動(dòng)資金貸款授信壓縮客戶(hù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)品種的轉(zhuǎn)換替代，實(shí)現(xiàn)各融資品種均衡發(fā)展，從而盡最大程度的保證企業(yè)在我行融資占比不下降。