工行江西萍鄉(xiāng)分行緊緊圍繞優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，強(qiáng)力推進(jìn)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，提升人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，為中間業(yè)務(wù)收入奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。今年1-6月，全行累計(jì)銷售人民幣理財(cái)產(chǎn)品22415萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入181萬元，同比增長(zhǎng)9.04%。通過創(chuàng)新營(yíng)銷，拉長(zhǎng)營(yíng)銷鏈條，不斷做大了理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。

　　一是強(qiáng)力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷，提升理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。該行充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，緊緊依托網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理和電子銀行渠道，積極拓展客戶資源豐富的安源支行、城北支行，通過提高優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定理財(cái)產(chǎn)品同業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　二是強(qiáng)力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷，增強(qiáng)理財(cái)金帳戶客戶的購(gòu)買力。今年上半年，該行根據(jù)總、省行重推的個(gè)人客戶專項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶群，通過加大“工銀財(cái)富”、“理財(cái)金帳戶”專屬理財(cái)產(chǎn)品向個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷，加快“靈通快線”和“通知存款”向公司個(gè)人客戶的轉(zhuǎn)換，從而穩(wěn)定了個(gè)人中高端客戶，提高了其購(gòu)買力和貢獻(xiàn)度。

　　三是強(qiáng)力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營(yíng)銷，提高市場(chǎng)吸引力。通過把握市場(chǎng)機(jī)遇，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品吸引優(yōu)質(zhì)客戶、穩(wěn)定客戶，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，理財(cái)產(chǎn)品銷售始終保持同業(yè)及系統(tǒng)領(lǐng)先地位。上半年，全行累計(jì)代理銷售基金8848萬元，紙黃金交易1927萬元，銷售各類人民幣理財(cái)產(chǎn)品2.24億元，代理銷售保險(xiǎn)7979萬元，理財(cái)產(chǎn)品和代理產(chǎn)品銷售高居同業(yè)榜首，再創(chuàng)歷史新高。