在國家頻繁出臺調(diào)控政策的背景下，杭州樓市突然被推向了冷熱分徑的十字關(guān)口：一方面，打折風(fēng)、退房潮、投資客退場等唱空的消息滿天飛；另一方面，不少新開的樓盤又頻頻制造了實(shí)實(shí)在在的熱銷現(xiàn)象，甚至延續(xù)了2009年漏夜排隊(duì)的瘋狂景象。那么，現(xiàn)在到底是哪些人在買房甚至搶房？

　　投資客繼續(xù)押寶下沙

　　“現(xiàn)在純粹的自住型客戶很少見了，就算是自住型的客戶，通常也都帶有保值增值的期望。”德信集團(tuán)企劃部經(jīng)理張軍利并不認(rèn)為投資客已經(jīng)撤離杭州樓市，他的觀點(diǎn)是一個(gè)良性發(fā)展的房地產(chǎn)市場，需要打擊投機(jī)客而不是投資客，一定比例的投資客有助于提升樓市的活躍度。

　　張軍利并不是信口開河，德信集團(tuán)旗下的德信·早城在元旦放假期間加推了100多套房源，開盤當(dāng)天一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售率就達(dá)到了80%以上。

　　在這批房源的購買者中，異地客戶大約占了四成，主要是來自蒼南、樂清等溫州下轄縣市的客戶，來自寧波慈溪的客戶也為數(shù)不少。這四成的異地客戶基本上都是以投資為主要目的的。來自溫州的楊女士，前后跑了五六趟德信·早城的現(xiàn)場售樓部，歷盡曲折才終于如愿買到一套房子。去年年底德信·早城首度開盤，她來得太晚沒有拿到靠前的號子。第二次開盤，她通過“黃牛”拿了個(gè)號子，但是由于開發(fā)商嚴(yán)禁炒號，她的號子當(dāng)然也就失效了。后來，有一個(gè)客戶臨場放棄了原先選定的房源，楊女士立即搶下，也不管樓層和單價(jià)。楊女士是事業(yè)單位的員工，手上有一些錢，但是沒有什么投資渠道，就只好去買房。在她看來，房產(chǎn)仍然是極佳的保值增值工具，而地鐵的通車將會提升下沙的房產(chǎn)價(jià)值。

　　在本地客戶中，來自江干區(qū)的客戶占了絕大多數(shù)。很多人都是小企業(yè)的老板或者專業(yè)市場的經(jīng)營戶，而且都是本人前去漏夜排隊(duì)，他們通常也都帶有自住和投資的雙重目的。

　　除了德信·早城，世茂江濱花園和保利·東灣等下沙樓盤也毫不示弱，連連創(chuàng)造開盤熱銷的佳績。同時(shí)，金隅·觀瀾時(shí)代也將在近期推出一批新房源。盡管國家的宏觀調(diào)控政策頻繁出臺，但是杭州下沙的熱銷氣勢并沒有因此而消散，投資客仍然還在陸續(xù)進(jìn)場。

　　自住型客戶也沒有停手

　　日前，丁橋樓盤廣宇·上東城二期“上東臻品”也在開盤當(dāng)日創(chuàng)下了旺銷85%的業(yè)績。和下沙樓盤不同的是，廣宇·上東城的客戶基本上都是以自住為主。

　　廣宇·上東城營銷部的華文捷分析說，從客戶在開盤現(xiàn)場的表情就可以看出自住客戶和投資客的區(qū)別。自住客戶特別在意樓層和單價(jià)，所以當(dāng)他們中意的戶型被排在前面的人買走時(shí)，他們會特緊張；而投資客根本對此就不是很在乎，只要是他們認(rèn)可的戶型，對于樓層和單價(jià)就不那么敏感了。

　　丁橋的生活配套在過去一年已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，公交、超市、學(xué)校和醫(yī)院等配套均已塵埃落定，丁橋的成熟度獲得了極大的提升。這更加促動(dòng)自住型客戶下單的決心。因此，許多老業(yè)主都會介紹他們的朋友去買廣宇·上東城的新開房源。

　　對于生活配套極為成熟的市中心樓盤來說，改善型的自住客戶表現(xiàn)出了極大的購買欲。市中心精裝修樓盤昆侖公館也在日前創(chuàng)下了近100%的預(yù)訂率。昆侖置業(yè)營銷總監(jiān)蔣純莉介紹說，這批客戶早在一兩個(gè)月前就已經(jīng)鎖定昆侖公館，他們基本上都是改善型的自住客戶，擁有多次購房經(jīng)驗(yàn)。這批高端客戶對市場走勢有自己的獨(dú)立判斷，不會人云亦云。盡管最近樓市的政策環(huán)境發(fā)生了一些變化，但是他們并沒有因此而放棄當(dāng)初的選擇，不少意向客戶還在因?yàn)檫x不到房源而遺憾不已。