1個月前，重慶銀行開展了對秀山縣中平鄉(xiāng)農戶萬元增收的大規(guī)模實地調研和幫扶對接活動。1個月過去了，幫扶秀山已成了重慶銀行領導層時常掛念的事，“我們一直很牽掛留守在當地的農戶，秀山支行的同志們也在緊鑼密鼓地落實相關的貸款事項，總行對來自秀山支行的審批事項開著綠燈，特事特辦，我們也期待著那里的父老鄉(xiāng)親能夠分享到金融支持秀山產業(yè)發(fā)展為他們帶來的實惠。”行長甘為民如是說。

　　據了解，最近的1個月來，秀山縣開展的農戶萬元增收工作已在緊鑼密鼓地進行中，特別是由重慶銀行對口幫扶的中平鄉(xiāng)成為了全縣農戶萬元增收工作的示范鄉(xiāng)。秀山縣副縣長王木林表示：“不管是在增收項目、技術培訓還是幫扶對象上，重慶銀行都到秀山進行了深入而系統(tǒng)的工作，毫不含糊地推進著我縣的萬元增收工作，我們爭創(chuàng)全市萬元增收工程示范鄉(xiāng)的工作得到了重慶銀行這樣的金融機構的大力支持，增強了我們早日實現(xiàn)萬元增收的信心。”

　　找準難點 尋求突破

　　秀山縣位于渝東南，是重慶通往湖南、貴州兩省的門戶，轄區(qū)2463平方公里，人口63.7萬。轄區(qū)內荒山坡地多，靠糧食作物為主，全縣除錳礦開采外，其他產業(yè)的發(fā)展滯后，在重慶“一圈兩翼”屬典型的“老、少、邊、窮”地區(qū)。數據顯示，到2009年底，該縣農民的人均純收入只有3713元。

　　“秀山的發(fā)展得到了市委、市政府高度重視。”王木林介紹，“目前，縣里抓住山區(qū)獨特的自然優(yōu)勢，科學地認識‘靠山吃山’，大力發(fā)展林下經濟，使現(xiàn)在的荒山、窮山變成真正的‘秀’山、寶山。”近年來，秀山縣落實科學發(fā)展觀，因地制宜，重點發(fā)展金銀花、秀山土雞、茶葉、油茶等為主的特色農業(yè)，期望通過特色農業(yè)帶動全縣的農戶實現(xiàn)萬元增收。

　　一個產業(yè)的發(fā)展，必須借助于金融“推手”。重慶銀行出城下鄉(xiāng)，無疑為秀山產業(yè)的發(fā)展注入了新的動力。在重慶銀行啟動“兩翼”農戶萬元增收工程時，全行上下做好了準備。在與黔江區(qū)簽約3年內提供15億元資金支持之后，重慶銀行將秀山縣列為了該行支持“兩翼”農戶萬元增收的重點縣。在5月與秀山縣簽署了合作協(xié)議，銀行將在未來3年內為秀山縣提供10億元的資金，支持全縣涉農產業(yè)的發(fā)展。重慶銀行對我市“兩翼”農戶萬元增收工程做出“快速響應”，也在當地得到一片叫好聲。正如王木林所說，“重慶銀行的到來，為我們全縣的萬元增收工作增強了后勁。”

　　種植金銀花和養(yǎng)殖“秀山土雞”被確定為秀山縣農戶脫貧致富最有效的出路。據當地農戶介紹，金銀花是一種很好的中藥材，適宜山地種植，且不與糧油爭地，目前市場需求量遞增，市價也日益看漲。秀山縣的金銀花種植面積約35萬畝，至今為全國第一，其種植技術已祖輩相傳，家家戶戶都是能手。此外，秀山農民土法養(yǎng)雞的積極性也很高，一只土雞的市價幾乎等于飼料雞的兩倍。然而，這兩個特色農業(yè)的生產規(guī)模和市場銷路一直是當地農戶無法妥善解決的問題。

　　在與秀山縣政府簽訂的協(xié)議中，重慶銀行承諾的10億元信貸資金支持，將用以扶持不少于50戶農業(yè)龍頭企業(yè)或專業(yè)合作社，扶持100戶農業(yè)種養(yǎng)殖大戶，帶動不少于10萬戶農戶及返鄉(xiāng)農民工實現(xiàn)萬元增收。“這樣一來，秀山縣的萬元增收工作將會提速了。”王木林感慨道。

　　“秀山縣的金融機構相對‘一圈’的區(qū)縣顯得更為匱乏，重慶銀行‘出城下鄉(xiāng)’到遠郊區(qū)縣將給這些區(qū)縣的經濟發(fā)展帶來新的活力，對促進秀山發(fā)展獨具特色的農戶萬元增收示范產業(yè)成為可能。”市兩翼增收辦相關領導對此也表示肯定。在具體操作過程中，重慶銀行也在不斷探索，將做中小企業(yè)的一些成功模式“移植”到農村。力求通過銀政合作帶動當地社會經濟的發(fā)展；通過銀企合作帶動農戶增收工作的推進；通過銀行和農業(yè)產業(yè)化項目、龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶的合作，助推涉農產業(yè)化不斷實現(xiàn)做大做強，由此帶動當地農戶的增收。

　　為抓住重慶銀行金融下鄉(xiāng)的這一機遇，秀山縣政府也積極應對，提出了要抓好示范，創(chuàng)新發(fā)展模式，特別在金銀花產業(yè)和土雞產業(yè)上，力爭做到“鄉(xiāng)有示范、村有典型、組有樣板”，力求為金融介入秀山當地經濟建立“平臺”。

　　為進一步加大金融支持秀山經濟的力度，秀山縣在重慶銀行的協(xié)助下，在培育金融生態(tài)環(huán)境上不斷下功夫，如積極爭取引進涉農擔保公司、保險機構介入當地的萬元增收產業(yè)，在當地企業(yè)和農戶中廣泛宣傳金融誠信意識。

　　走鄉(xiāng)串戶 尋策增收

　　為了更切實有效地開展涉農金融服務，重慶銀行在秀山中平鄉(xiāng)開展了調研，這次走訪的不再是銀行人士以往常去的企業(yè)和政府機構，而是需要金融為之助推完成萬元增收的一戶戶貧困農家。

　　56歲的楊哥恩是一個祖祖輩輩居住在中平鄉(xiāng)山溝里的農民。老楊一家6口人，父親91歲，臥病在床，大女兒已出嫁，兩個兒子分別在山西、安徽讀大學。一家的所有開銷就靠著夫婦倆在家務農和農閑時外出打工掙得。艱難的生活使楊哥恩被納入秀山縣中平鄉(xiāng)農戶萬元增收的重點幫扶對象，也成了行長甘為民以個人名義對接幫扶的三戶之一。

　　爬坡上坎來到楊哥恩家后，甘為民帶隊的調研小組便與老楊在破舊的瓦房外的院壩聊起了“龍門陣”。老楊向大家講，農戶種植金銀花雖有積極性，但也存在一些顧慮：一是銷售渠道不暢通，價格混亂；二是烘干等后加工跟不上，采花期如果沒有太陽，鮮花就不能及時烘干、分級，不但賣不上好價錢，甚至還可能爛掉；三是金銀花大多種在荒山坡地上，路難行，肥料上不去。老楊講的每一個細節(jié)，都成了重慶銀行工作人員以往在審核信貸報告中難得的“鮮活素材”，被認真地記錄了下來。

　　當然，從中平鄉(xiāng)走鄉(xiāng)串戶到楊哥恩們那里得到的“鮮活素材”，也激發(fā)了銀行工作人員對原來思維的創(chuàng)新，重慶銀行面對自己過去不太熟悉的涉農金融業(yè)務，認真調整原有的信貸標準和流程，落實了直接對農戶信貸支持的方式。承諾對“兩翼”地區(qū)農戶發(fā)放的貸款，建立快速的綠色通道，組織專門人員進行審批，讓滿足條件的農戶按時獲得貸款。對農戶執(zhí)行的貸款利率，將按照基準利率或優(yōu)惠利率標準執(zhí)行。“這在過去是從來不敢想象的，一家城里的銀行還能來到我們落后的中平鄉(xiāng)，這里的農戶也從來不敢奢望能通過貸款的方式擴大生產。有了重慶銀行的支持，我們這里的金銀花種植戶的信心更強了。”中平鄉(xiāng)的年輕的黨委書記黃炳光說。

　　一家立足地方中小企業(yè)服務的城市商業(yè)銀行走出城市去干自己不太熟悉的涉農金融業(yè)務，展現(xiàn)在面前的將是一個充滿著種種挑戰(zhàn)的全新市場，需要自身付出更加艱苦的努力并需要不斷創(chuàng)新。按照甘為民自己對此的解釋，是“一種社會的責任，一種希望幫助城鄉(xiāng)能夠統(tǒng)籌發(fā)展的使命，一份對兩翼農戶的感情”。國有企業(yè)是共和國的長子。對重慶銀行而言，根植地方，反哺農村，就是這種身為國企所應有的“長子風范”。