無(wú)論是用友軟件，還是其掌門人王文京，給人的感覺一直都是低調(diào)而沉穩(wěn)。但是，2006年，用友軟件的業(yè)績(jī)可謂是紅旗飄飄，“熱情高昂”。
資本市場(chǎng)嶄露頭角
股權(quán)分置改革是上市公司2006年最頭疼的一件事情。2006年2月，經(jīng)過(guò)調(diào)整方案，用友軟件將其對(duì)價(jià)上調(diào)到10送5股（最初公告的對(duì)價(jià)為10送4.5股），其股權(quán)分置改革得以順利完成。與同行業(yè)、同地區(qū)和同類型公司相比，該對(duì)價(jià)均處于較高水平，達(dá)到甚至超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。該方案充分考慮了流通股和非流通股股東利益，表達(dá)了非流通股股東的誠(chéng)意，實(shí)現(xiàn)了利益雙贏。
公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京先生表示，股改是用友軟件打造“百年老店”的一個(gè)契機(jī)。實(shí)施股權(quán)分置改革后，公司將更加重視投資者關(guān)系，加強(qiáng)與投資者溝通，利用全流通給金融市場(chǎng)帶來(lái)的創(chuàng)新機(jī)制、股票期權(quán)和股權(quán)并購(gòu)等金融工具，繼續(xù)秉承“發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)中國(guó)管理現(xiàn)代化”的宗旨，發(fā)展企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)，造福員工，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。
記者從一份來(lái)自全球數(shù)據(jù)調(diào)查公司的報(bào)告看到：2001年成為中國(guó)最大管理軟件供應(yīng)商的用友軟件，用四年時(shí)間，在2005年躍居亞太最大管理軟件供應(yīng)商，完成了一個(gè)歷史性的跨越。在用友軟件管理團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同努力下，2006年公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著提高（凈利潤(rùn)2005年增長(zhǎng)42%，2006年前三季度增長(zhǎng)70%），公司股票市場(chǎng)價(jià)值大幅提升，用友軟件已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速、全新的發(fā)展時(shí)期。
“拉幫結(jié)伙”闖世界
實(shí)現(xiàn)ERP普及，最重要的是要有好的產(chǎn)品，其次要形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁王文京在總結(jié)用友2006年業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)的“法寶”時(shí)說(shuō)出了三條，其中一條就是“伙伴合作”。王文京表示：“ERP的普及還需要相關(guān)企業(yè)共同推動(dòng)，其中包括ERP的銷售伙伴、服務(wù)伙伴、增值伙伴、管理咨詢公司、系統(tǒng)集成公司、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、研究分析機(jī)構(gòu)，等等�！�
2006年，用友組建了商業(yè)伙伴總部，主要意圖在于加強(qiáng)伙伴支持與發(fā)展力度，大力發(fā)展?fàn)I銷、服務(wù)、產(chǎn)品等，各類伙伴統(tǒng)籌規(guī)劃、清晰劃分多產(chǎn)品線的直銷、分銷通路，加強(qiáng)合作共贏商業(yè)模式，提高市場(chǎng)覆蓋度、滲透力和占有率。同年，用友軟件在全國(guó)320個(gè)城市發(fā)展了近500家新伙伴，同時(shí)對(duì)原有伙伴體系中200家伙伴進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而全面覆蓋重點(diǎn)城市的遠(yuǎn)郊區(qū)縣、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，制造業(yè)密集地市、重點(diǎn)行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)以及高端咨詢業(yè)務(wù)市場(chǎng)，強(qiáng)力打造ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)著中國(guó)ERP普及。
截至目前，用友軟件在中國(guó)建立了41家分子公司，擁有60多家客戶服務(wù)中心、2500多家合作伙伴，同時(shí)在日本、泰國(guó)、新加坡等地，依靠分公司與合作伙伴進(jìn)行管理軟件產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)。“合作伙伴”對(duì)用友渠道的強(qiáng)大輻射作用由此可見一斑。
2006年年終，用友軟件新三年規(guī)劃中，“管理軟件”和“移動(dòng)商務(wù)”將成為公司下一個(gè)發(fā)展階段的兩個(gè)核心業(yè)務(wù)，公司將戰(zhàn)略加強(qiáng)管理軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展，戰(zhàn)略培植移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)。
王文京語(yǔ)錄
起點(diǎn)無(wú)所謂，方向最重要；大小無(wú)所謂，堅(jiān)持最重要；困難無(wú)所謂，心態(tài)最重要。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是走出國(guó)門才會(huì)遭遇國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的軟件市場(chǎng)，尤其是商業(yè)軟件領(lǐng)域，從一開始就是外國(guó)軟件為主導(dǎo)，在國(guó)內(nèi)，用友這樣的本土企業(yè)原本就面臨著一個(gè)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
