既然大中無意繼續(xù)經(jīng)營，決定出售，就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，否則久拖不決受傷害更大。大中在國美和蘇寧之間輾轉(zhuǎn)騰挪，雖然可以為自己抬價(jià)，但時(shí)間是其最大的成本5月31日下午，各路記者如約趕赴大中電器召開的新聞發(fā)布會(huì)，等待大中發(fā)布有關(guān)“商業(yè)間諜”的重磅消息。
在此之前，國美向大中“安插商業(yè)間諜”的傳言就像插上了翅膀，在業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
在新聞發(fā)布會(huì)簽到處，大中方面并沒有發(fā)放相關(guān)資料。但背景板上“懲戒不法，誠信為商”幾個(gè)大字，仿佛證實(shí)了大中電器確有“內(nèi)鬼”。
大中高調(diào)舉行新聞發(fā)布會(huì)，各路記者興奮而熱烈。但記者們很快發(fā)現(xiàn)被大中“擺了一道”——新聞發(fā)布會(huì)在開始前五分鐘被取消了。事發(fā)突然，大中電器新聞發(fā)言人羅連面對(duì)各路記者的追問，只是機(jī)械表示“抱歉，抱歉，因故取消”，對(duì)于“是否有商業(yè)間諜這件事”以及“大中是否會(huì)繼續(xù)追究”等問題，羅連都沒有給出正面回答。而在發(fā)布會(huì)召開前一天，大中電器總經(jīng)理宋紅在接受媒體采訪時(shí)還表示出對(duì)“商業(yè)間諜”的極大憤慨。
“內(nèi)鬼”泄密收購條款
盡管大中電器沒有做出正面回應(yīng)，《新財(cái)經(jīng)》記者還是綜合多處消息源，摸清了“商業(yè)間諜案”的脈絡(luò)。4月上旬，有大中內(nèi)部人士主動(dòng)找媒體爆料：蘇寧電器30億元人民幣收購大中，協(xié)議即將簽署。蘇寧方面于4月10日發(fā)布公告證實(shí)了這一消息：已經(jīng)委托第三方財(cái)務(wù)顧問與大中電器就行業(yè)發(fā)展、雙方合并事項(xiàng)進(jìn)行了溝通與交流，但并未與大中電器簽署任何有約束性的法律文件。隨后，一份詳盡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹皸l款書”從大中內(nèi)部流出，開始在業(yè)內(nèi)廣為傳播。
這份“條款書”在大中電器內(nèi)部掀起了軒然大波。大中內(nèi)部挖地三尺，要揪出泄密者。由于在相關(guān)報(bào)道中有對(duì)爆料人的直接引語，大中甚至試圖從爆料人的口吻上，對(duì)公司內(nèi)部知曉收購事件的人進(jìn)行排查。最后，公司在對(duì)員工電腦的排查中，發(fā)現(xiàn)一位員工頻繁與一行業(yè)競爭對(duì)手交換郵件。這位員工屬于大中電器的中高層，能全面接觸大中的運(yùn)營資料。此次與蘇寧的股權(quán)合作，此人也是知情人之一。
這份“條款書”后來被蘇寧電器總裁孫為民稱為“子虛烏有”。但記者咨詢了一位并購方面的法律專家，他認(rèn)為，“條款書”顯然是蘇寧發(fā)出的主動(dòng)邀約，一經(jīng)大中方面簽字，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭召徍贤Ｋ嬖V記者，“條款書”包含了收購程序、估值、對(duì)價(jià)支付、盡職調(diào)查、不競爭安排和或有事項(xiàng)等公司收購的主體內(nèi)容，翔實(shí)、明確、嚴(yán)謹(jǐn)，不必懷疑其真實(shí)性。
收購合同的主體部分在行業(yè)內(nèi)大肆傳播，給蘇寧和大中當(dāng)事雙方帶來了極大被動(dòng)。記者在大中電器北京北三環(huán)中路店發(fā)現(xiàn)，即便是導(dǎo)購，也已經(jīng)知道了公司將被出售的現(xiàn)實(shí)。盡管他們刻意保守這個(gè)已經(jīng)公開的“秘密”，向記者聲稱“公司只是希望和行業(yè)競爭對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略合作”。
資本市場對(duì)于蘇寧電器4月10日公告的解讀是：雙方已經(jīng)有了深入談判，簽協(xié)議只是時(shí)間問題。在股票二級(jí)市場上，蘇寧電器的股價(jià)自發(fā)布公告后便震蕩上揚(yáng)，即便在5月30日后的大盤暴跌中，向上趨勢也未受到什么影響。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，大中與永樂之間的仲裁案（永樂在被國美收購前，曾醞釀與大中合并，并支付了1.5億元定金。大中方面“沒收”了這筆款項(xiàng)引發(fā)仲裁），構(gòu)成了蘇寧收購大中的最大變數(shù)。
一位蘇寧內(nèi)部人士告訴記者，大中與永樂關(guān)于定金的仲裁案本應(yīng)于4月下旬出結(jié)果，蘇寧已經(jīng)做好了并購大中的準(zhǔn)備，并開始著手接收大中在外地的門店。但是，收購傳聞和“條款書”見諸報(bào)端后，國美電器掌門人黃光裕指責(zé)大中與第三方接觸，是“沒事找事”。而原定于4月下旬該出的仲裁結(jié)果也了無聲息，國美和大中何時(shí)結(jié)束仲裁程序，仍然是未知數(shù)。
記者撥通了宋紅、孫為民和陳曉的手機(jī)，試圖得到“條款書”泄露對(duì)于蘇寧收購大中有何影響的評(píng)價(jià)，但三人均拒絕置評(píng)。
大中終將淪為別人的盤中餐
大中電器曾經(jīng)是北京電器連鎖業(yè)的老大。但近年來，面對(duì)激烈的市場競爭，大中在經(jīng)營上漸顯疲態(tài)，終于面臨被出售的命運(yùn)。一位家電行業(yè)專家對(duì)大中的快速隕落大發(fā)感慨：“大中已經(jīng)必須賣了，而且是盡快賣，像雪糕一樣，遲了就化了，賣不上什么好價(jià)錢�！�
他告訴記者，既然大中無意繼續(xù)經(jīng)營，決定出售，就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，否則久拖不決受傷害更大。市場上現(xiàn)在有兩個(gè)潛在買家——國美和蘇寧，大中在二者之間輾轉(zhuǎn)騰挪，雖然可以為自己抬價(jià)，“但時(shí)間是其最大的成本”。
大中方面低調(diào)處理“商業(yè)間諜案”后，不少人認(rèn)為大中將放棄追究，國美也將退讓一步與大中達(dá)成和解，讓大中獲得自由與蘇寧結(jié)合。
大中在北京以外的業(yè)務(wù)并不成功，北京市場是其最后的救命稻草和談判砝碼。北京也是國美的大本營，二者門店多比鄰而居，競爭慘烈。對(duì)于家電連鎖業(yè)另一巨頭蘇寧電器來說，北京市場則是其薄弱環(huán)節(jié)，與國美、大中相比，無論門店數(shù)量還是地段均處于劣勢。無疑，并購大中對(duì)蘇寧來說，有著更大的商業(yè)價(jià)值。
“蘇寧收購大中可以增強(qiáng)其競爭力，而國美收購大中可以削弱競爭對(duì)手的力量。”帕勒咨詢資深董事羅清啟告訴記者，“黃光裕很有商業(yè)想象力，逆向思維能力很強(qiáng)，仲裁案久拖不決，就意味著國美并沒有放棄大中。而張大中關(guān)注的只是賣一個(gè)好價(jià)錢。”
國美收購永樂的代價(jià)超過50億港元，行業(yè)排名第五的五星電器將51％股權(quán)作價(jià)12億元，賣給美國家電連鎖巨頭百思買。那么，大中值多少錢呢？孫為民曾多次公開表明：30億元太貴，蘇寧不會(huì)以此價(jià)位收購大中。
中信證券家電行業(yè)研究員胡雅麗告訴記者：“永樂電器是張全國的網(wǎng)，而大中電器只是以北京為中心的區(qū)域網(wǎng)，而且永樂已經(jīng)是香港上市公司，在資本市場有溢價(jià)，二者之間不具太強(qiáng)的可比性。但與五星相比，大中30億元的估值應(yīng)算合理�！�
如今，盤踞北京的大中面臨被出售，偏安山東一隅的三聯(lián)電器則陷入持續(xù)虧損，中國家電連鎖業(yè)只剩下國美和蘇寧在全國對(duì)峙。胡雅麗認(rèn)為：“在靠規(guī)模贏得與供應(yīng)商談判優(yōu)勢的家電連鎖業(yè)，資本和融資能力至關(guān)重要�！�
國美、蘇寧上市后，已經(jīng)形成了募集資金收購資產(chǎn)—開新店—資產(chǎn)注入—定向增發(fā)的良性循環(huán)。大中作為非上市公司，顯然缺少擴(kuò)張動(dòng)能。
張大中年事已高，體力不勝，被后輩黃光裕和張近東“熬倒”，或許也是大中陷入困境的原因之一。但對(duì)于“司馬懿熬死諸葛亮”的說法，孫為民并不認(rèn)同：“大中企業(yè)制度和管理上的不完善，才是沒落的主要原因。”
現(xiàn)在，孫為民要將大中收為己有，除了國美放行之外，還要付出讓張大中滿意的對(duì)價(jià)。雖然蘇寧聲稱不愿意掏30億元，但與大中的100多家門店資源比起來，30億元想必也不是什么天價(jià)。這一點(diǎn)，孫為民心里比誰都有數(shù)。
記者手記
這個(gè)世界變化得太快。2005年大中電器還占據(jù)北京家電連鎖近一半的市場份額，但“風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去”。短短兩年后，大中的門店數(shù)量優(yōu)勢消失殆盡，銷售收入裹足不前，中層精銳團(tuán)隊(duì)紛紛轉(zhuǎn)投競爭對(duì)手，創(chuàng)業(yè)元老張大中也萌生了退意。
在講求規(guī)模效應(yīng)的家電連鎖業(yè)，大中電器最終將淪為國美和蘇寧兩大豪強(qiáng)的獵物�？赡軓埓笾袑l(fā)出無限感慨，為何不在最輝煌的2005年激流勇退？時(shí)移事易，兩大競爭對(duì)手在北京的門店網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)建立起來，大中曾經(jīng)熠熠生輝的黃金網(wǎng)點(diǎn)已然褪色。
除了商業(yè)價(jià)值大打折扣外，大中還深陷與國美、蘇寧的三方旋渦。雖然掌門人張大中抱著抬價(jià)的想法在“美蘇”之間輾轉(zhuǎn)騰挪，但他發(fā)現(xiàn)，黃光裕和張近東兩個(gè)后輩的“鯨吞”之術(shù)，顯然比他更精明。
