說到“舍得”二字，似乎人人都能說出一番道理，諸如放下煩惱就得到了快樂，放下貪欲就求得了平和。但是，人們十有八九不知道放下什么，如何放下，最終又能得到什么？宏耐地板的總裁李衛(wèi)正面臨著這樣的困惑經(jīng)歷過太多的選擇和取舍之后，李衛(wèi)決定“放下”。看似天經(jīng)地義的事，李衛(wèi)依然要在取舍中選擇。
只有知道停止的人，才知道如何加快速度；只有懂得放下的人，才能夠真正得到。
李衛(wèi)告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，他正在學(xué)習(xí)“放下”。
帶領(lǐng)宏耐地板走過了十一個(gè)春秋；在大亞進(jìn)行戰(zhàn)略投資之時(shí)，讓自己從老板的位置上下來，轉(zhuǎn)而成為職業(yè)經(jīng)理人；面對(duì)企業(yè)的發(fā)展，時(shí)刻準(zhǔn)備著收購(gòu)與被收購(gòu)……
舍穩(wěn)定求激情 畢業(yè)一年開始創(chuàng)業(yè)
“創(chuàng)業(yè)的感覺妙不可言，一旦你開始了創(chuàng)業(yè)，那種激情會(huì)引導(dǎo)你前行”。談起創(chuàng)業(yè)話題，李衛(wèi)的眼睛不由自主地睜大了�？梢姡@是他的興奮點(diǎn)�！白詮拈_始創(chuàng)辦公司，我就認(rèn)定這是我一輩子的事業(yè)。即便有可能失敗，我還會(huì)重新開始。創(chuàng)業(yè)，就像比爾。蓋茨所說的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換�！崩钚l(wèi)充滿激情地說。
很難想象，面前這位神態(tài)自若的宏耐領(lǐng)軍人物，曾是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員。1992年，李衛(wèi)在北京物資學(xué)院畢業(yè)，到物資部所屬的北京物流經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)公司，做了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員。一年后，他辭去安穩(wěn)的公職開始了創(chuàng)業(yè)之路。李衛(wèi)創(chuàng)業(yè)之初涉足的并非是地板行業(yè)。
1994年，李衛(wèi)承包經(jīng)營(yíng)了中信寶能貿(mào)易公司，代理中信德國(guó)公司進(jìn)口汽車配件業(yè)務(wù)。第二年，他投資創(chuàng)辦了北京歐捷華信貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理，代理捷克太脫拉卡車配件的進(jìn)口業(yè)務(wù)。也就是這一年，李衛(wèi)偶然接觸到了德國(guó)HORNITEX強(qiáng)化地板，并把它引進(jìn)了中國(guó)。不過，當(dāng)時(shí)李衛(wèi)所做的卡車配件進(jìn)口業(yè)務(wù)紅紅火火，這次試水并沒有吸引他太多的精力，它不過是客戶有需要時(shí)從德國(guó)進(jìn)口來“倒賣”賺點(diǎn)差價(jià)的“副業(yè)”。“說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)并沒有意識(shí)到強(qiáng)化地板的市場(chǎng)有多大，只是在北京接到工程后，才到德國(guó)去進(jìn)一些地板過來�！�
都說機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人，但李衛(wèi)的徹底轉(zhuǎn)行卻帶有偶然色彩。一次，客戶的訂貨沒有提走，為了不賠本，李衛(wèi)在麗澤橋畔開了一家店面，專門銷售這些“積壓品”。這就是宏耐第一家地板零售店的雛形，不料生意興隆，一發(fā)而不可收拾，連續(xù)“克隆”了很多家門店。
但當(dāng)時(shí)的宏耐地板仍然不是李衛(wèi)的主業(yè)。2000年，李衛(wèi)在澳大利亞發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)囟?a href="http://m.jnjuyue.cn/web/lc_sh_3" target="_blank" class="bule">房交易相當(dāng)活躍，似乎看到了木地板作為房地產(chǎn)下游“配件”的巨大商機(jī)�；貒�(guó)后，決定放棄汽車零配件，轉(zhuǎn)而專心做“宏耐”。
比起同期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開始大規(guī)模運(yùn)作的圣象、四合等強(qiáng)化地板品牌，當(dāng)時(shí)的宏耐絕對(duì)是默默無聞，微弱到甚至連聽說過這個(gè)牌子的人都沒有幾個(gè)。
這種狀況一直延續(xù)到2001年底。
2001年的冬天，當(dāng)眾多品牌一哄而上面臨品質(zhì)危機(jī)時(shí)，李衛(wèi)把宏耐地板鋪進(jìn)了建國(guó)門地鐵站，經(jīng)受2000萬人次的踩踏而毫發(fā)無損，一時(shí)間宏耐聲名鵲起，成了地板“品質(zhì)”的象征。也正是從那時(shí)起，中國(guó)強(qiáng)化地板行業(yè)才真正出現(xiàn)了一個(gè)成功的營(yíng)銷典范�！拔覀�?cè)诮▏?guó)門地鐵站只鋪了40平方米的地板，但卻取得了幾百萬元廣告費(fèi)也難以達(dá)到的轟動(dòng)效果�！笔赂袅�，李衛(wèi)談及此事依然津津樂道。
企業(yè)做大之后，宏耐地板遇到了企業(yè)發(fā)展的共同瓶頸：資金滿足不了生產(chǎn)需求。2002年，為了解決企業(yè)發(fā)展瓶頸，宏耐與上市企業(yè)大亞集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。雙方合資成立了北京宏耐嘉業(yè)建材有限公司，李衛(wèi)任董事總經(jīng)理。
借助資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)壯大，這無疑是李衛(wèi)的“智者之戰(zhàn)”。
舍安逸求發(fā)展 時(shí)刻準(zhǔn)備收購(gòu)或被收購(gòu)
在中國(guó)，號(hào)稱有5000家地板企業(yè)。與其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，中國(guó)的地板企業(yè)大都存在規(guī)模小、資金少、人才匱乏、整體經(jīng)營(yíng)管理水平低的現(xiàn)象，加之地板企業(yè)的生存條件越來越差，行業(yè)洗牌已是必然。
據(jù)了解，近幾年，隨著企業(yè)的房租、物流、人員、廣告等成本越來越高，銷售價(jià)格越來越透明，地板企業(yè)的利潤(rùn)空間也越來越低。同時(shí)，地板制造屬于資源性行業(yè)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，資源成本越高。李衛(wèi)告訴記者，“近三年，地板企業(yè)的成本增長(zhǎng)高達(dá)30%，但是產(chǎn)品價(jià)格沒有提升，利潤(rùn)被壓縮了許多。”在這種情況下，企業(yè)只有靠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來維持經(jīng)營(yíng)。
擴(kuò)大規(guī)模，談何容易�！爸袊�(guó)的地板市場(chǎng)，大小企業(yè)都有自己生存的空間，但有能力覆蓋全國(guó)的企業(yè)還不是很多，有很多因素影響著企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模：一、消費(fèi)的多樣性，地板消費(fèi)的層次差異太大，每個(gè)層次都有足夠大的市場(chǎng)需求，讓每個(gè)企業(yè)都有飯吃；二、沒有足夠大的企業(yè)，卻總有空當(dāng)兒、不成熟的地方，尤其是在管理能力和資金實(shí)力上；三、沒有外來的沖擊，基本上都是自己跟自己玩，壓力不是很大，內(nèi)銷不行可以出口�！�
中國(guó)的地板市場(chǎng)太安靜了，這種狀況還能維持多久？
在李衛(wèi)看來，中國(guó)的地板行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)非常好，這個(gè)行業(yè)真正在中國(guó)的發(fā)展才剛剛開始。對(duì)于國(guó)外同行來講，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)，時(shí)機(jī)并非不成熟�！八鼈冎皇菚簳r(shí)不想來趟這混水，覺得層面很低。這好比幾個(gè)小學(xué)畢業(yè)的人在玩游戲，博士學(xué)歷的人根本不屑跟你玩。這里的成熟，除了包括市場(chǎng)的成熟外，更需要法制交易環(huán)境的成熟�！�
洗牌就面臨吞并與被吞并，收購(gòu)與被收購(gòu)，李衛(wèi)毫不避諱這個(gè)話題。但對(duì)于同行之間的聯(lián)合，李衛(wèi)不抱太高希望�！霸谥袊�(guó)，同行之間的合作比較難，彼此誰都看不上誰，跨行業(yè)的合作反而比較容易。很多小的地板企業(yè)寧肯關(guān)門，也會(huì)拒絕被同業(yè)收購(gòu)�！�
“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是種趨勢(shì)，我們歡迎。2002年，宏耐地板與大亞集團(tuán)合資，合作后發(fā)展很快。我們時(shí)刻準(zhǔn)備著收購(gòu)與被收購(gòu)，希望有更強(qiáng)的企業(yè)介入進(jìn)來�！�
舍專一求多元 平穩(wěn)進(jìn)軍泛家居行業(yè)
成本升高，利潤(rùn)縮水，這是很多企業(yè)選擇多元化的重要原因之一。宏耐地板也不例外。
“與大亞集團(tuán)合作之后，我們?cè)诘匕逍袠I(yè)的上下游是非常健全的。大亞植樹造林做上游，我們做生產(chǎn)和銷售的中下游。但在這種情況下，我們擴(kuò)大規(guī)模的愿望卻仍然難以實(shí)現(xiàn)。所以，想嘗試做其他產(chǎn)品�！�
在記者的一再追問下，李衛(wèi)透露了宏耐多元化發(fā)展的方向：“比如做門，做室內(nèi)衣柜等。”看得出，宏耐的步伐較為穩(wěn)健，其多元化依然沒有超出家居的范疇，甚至沒有跨出木業(yè)門檻。
宏耐的出口情況如何？面對(duì)這個(gè)問題，李衛(wèi)很坦誠(chéng)，“宏耐地板的出口不是很好。原因有三：第一，出口不是我們的主要業(yè)務(wù)；第二，國(guó)外反傾銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的問題太多，國(guó)家近兩年減少了出口退稅，甚至取消了退稅，降低了企業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)力；第三，中國(guó)現(xiàn)在出口的大都是最便宜、最低檔的地板，出口利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于內(nèi)銷，而宏耐地板幾乎不做低檔產(chǎn)品。”
出口的地板反而是最便宜的？李衛(wèi)看出記者的疑問，解釋說：“國(guó)外購(gòu)買中國(guó)的地板大都應(yīng)用在展覽會(huì)等一次性使用場(chǎng)合，或者向低端消費(fèi)者銷售，大部分進(jìn)不了國(guó)外主流消費(fèi)層面。老外來采購(gòu)，對(duì)質(zhì)量的要求比國(guó)內(nèi)低，他們看重的是價(jià)格。同樣的投入產(chǎn)出，我們更愿意做內(nèi)銷�！�
李衛(wèi)的坦誠(chéng)讓記者看到一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)。正如他自己所說：“不像以前自己做老板，只要對(duì)自己和員工負(fù)責(zé)就行，我現(xiàn)在還要為我的股東負(fù)責(zé)�！�
舍龍頭做鳳尾 由老板直降經(jīng)理人
2002年，宏耐地板與大亞集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。此后，李衛(wèi)由老板直降為職業(yè)經(jīng)理人。中國(guó)人素有“寧為龍頭，不做鳳尾”一說，但李衛(wèi)這職業(yè)經(jīng)理人卻做得樂不思蜀。
“在國(guó)外，企業(yè)的老板是不管經(jīng)營(yíng)的，只在關(guān)鍵的時(shí)候掌舵。國(guó)內(nèi)的老板不但要掌舵還要做好經(jīng)營(yíng)。以前，企業(yè)是自己的，使我擁有雙重身份。但我覺得職業(yè)經(jīng)理人的身份更適合自己�！弊隼习逍枰摵莸臅r(shí)候狠，該仁慈的時(shí)候仁慈，但李衛(wèi)似乎很難做到這一點(diǎn)�！拔沂且粋�(gè)比較感性的人，對(duì)員工很平等，這樣更舒服。”
老板是給很多人打工，職業(yè)經(jīng)理人只給股東打工。對(duì)記者的總結(jié)，李衛(wèi)非常認(rèn)可。
其實(shí)，在與大亞集團(tuán)合作之前，也有人勸過李衛(wèi)不要去做這個(gè)“鳳尾”，畢竟，當(dāng)時(shí)宏耐地板不是因?yàn)樯鎲栴}才與大亞集團(tuán)合作的。
“當(dāng)時(shí)利潤(rùn)很好。我的心態(tài)是，我不在意自己是不是老板。因?yàn)椴辉谝�，所以很容易接受，很容易進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人的角色�！�
進(jìn)入容易，做起來難。對(duì)心態(tài)的調(diào)整，李衛(wèi)和他的員工大概用了一年時(shí)間�！罢f實(shí)話，蠻難的。因?yàn)樾膽B(tài)變了，你的管理層和員工的心態(tài)也在改變和調(diào)整，有時(shí)候不是你調(diào)整得不好，就是員工調(diào)整得不好。很長(zhǎng)一段時(shí)間都覺得別扭�！�
很多時(shí)候，員工依然習(xí)慣性地把李衛(wèi)當(dāng)老板，這讓他為難。在他看來，老板與員工有著深厚的感情，而如果是外聘的職業(yè)經(jīng)理人，很多工作就好處理了。
“老大”是宏耐員工曾經(jīng)對(duì)李衛(wèi)的稱呼�？吹贸�，李衛(wèi)和員工之間的感情根本無法因?yàn)槁毼欢淖儭?/p>
經(jīng)歷了十一年的風(fēng)雨，李衛(wèi)的職業(yè)身份完成了從當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)者、老板到后來的股東、職業(yè)經(jīng)理人的蛻變，而“宏耐”則從名不見經(jīng)傳，變成了行業(yè)主導(dǎo)品牌。
近兩個(gè)小時(shí)的采訪將近結(jié)束時(shí)，李衛(wèi)突發(fā)奇想，歡快地叫記者看他的全家福。此時(shí)，記者才留意到，李衛(wèi)的辦公桌上放滿了兩個(gè)兒子的照片。李衛(wèi)3歲和5歲的兒子由妻子帶著，遠(yuǎn)居澳大利亞。從李衛(wèi)凝視照片時(shí)的神情可以看出，這個(gè)父親對(duì)親情充滿了依戀和不舍。
記者手記
記者問李衛(wèi)：38歲就“放手”，是否為時(shí)過早？
李衛(wèi)認(rèn)為，放下并不意味著放棄。放棄是絕對(duì)的，放下是相對(duì)的。放下是為了更好地進(jìn)取。當(dāng)你放下自我，舍棄擁有，你會(huì)獲得從頭再來的充實(shí)，品味創(chuàng)造收獲的喜悅。
能夠以退求進(jìn)，以舍求得，這也許才是成功者的大智慧。記者想起了兩個(gè)月前采訪過的聯(lián)想控股總裁柳傳志。他的很多大決策，都是在放手之后作出的。
