銷售收入計劃
銷售收入計劃是在各商品銷售收入預(yù)測的基礎(chǔ)上，以貨幣計量反映企業(yè)在一定時期內(nèi)總的銷售收入的計劃。銷售收入計劃包括商品銷售收入計劃和其它銷售收入計劃。
銷售收入內(nèi)容的確定情況
計劃期產(chǎn)品銷售量的確定，要根據(jù)各種工業(yè)產(chǎn)品關(guān)系國計民生的重要程度、市場供求情況和各生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)來考慮，主要有以下三種情況：
1.根據(jù)預(yù)測需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。需求大于生產(chǎn)能力，以生產(chǎn)量作為計劃銷售量；需求量小于生產(chǎn)能力，以預(yù)測需求量作為計劃銷售量。
2.以供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，作為計劃期產(chǎn)品銷售量。凡生產(chǎn)比較集中，銷售面比較廣，對社會生產(chǎn)和人民生活有較大影響的絕大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品，都應(yīng)該在國家計劃指導(dǎo)下，由供需雙方簽訂定貨合同，企業(yè)按合同安排生產(chǎn)，組織銷售。
3.按上級下達(dá)的計劃任務(wù)結(jié)合企業(yè)最大的可能性，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。這種方法適用于那些關(guān)系國計民生的重要骨干產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和品種比較單一的資源開發(fā)企業(yè)等。
至于產(chǎn)品銷售價格，應(yīng)分別不同情況加以確定。凡是有國家或上級主管部門規(guī)定的統(tǒng)一價格的，要按統(tǒng)一價格計算；沒有統(tǒng)一價格的，則按浮動價格或協(xié)議價格計算。根據(jù)按質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，對不同等級的產(chǎn)品，應(yīng)按各個等級的價格分別計算銷售收入，也可以按不同等級品的平均單位售價計算銷售收入。平均單位售價的計算公式如下：
平均單位售價=∑某種產(chǎn)品單位售價×該產(chǎn)品所占比重
銷售收入計劃的編制方法
�。ㄒ唬╀N售收入計劃的編制方法——直接法
銷售收入（量）預(yù)測后，即可編制銷售計劃。分別確定各種產(chǎn)品的銷售收入，匯總即得企業(yè)的總銷售收入�？捎孟率降贸觯�
計劃期產(chǎn)品銷售收入＝Σ（某種產(chǎn)品單位售價×計劃銷售量）
（二）銷售量的確定方法
1.根據(jù)預(yù)測需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。
2.以供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，作為計劃期產(chǎn)品銷售量。
3.按上級下達(dá)的計劃任務(wù)，結(jié)合企業(yè)最大的可能性，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。
�。ㄈ┊a(chǎn)品價格的確定
1.凡是有國家或上級主管部門規(guī)定的統(tǒng)一價格的，要按統(tǒng)一價格計算。
2.沒有統(tǒng)一價格的，則按浮動價格或協(xié)議價格計算。