企業(yè)第一位的戰(zhàn)略應(yīng)該是打造品牌，品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略。

　　品牌創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

　　什么是品牌，業(yè)界具有很大的爭(zhēng)議。但無(wú)論怎樣爭(zhēng)議，差異化應(yīng)該是品牌的一個(gè)最重要的屬性，這個(gè)是無(wú)可非議的。

　　什么是差異性？為什么要差異性？差異性有什么好？這些問(wèn)題可能也會(huì)產(chǎn)生一些爭(zhēng)議。但無(wú)論怎樣，有效的差異性能夠帶來(lái)與眾不同的、獨(dú)特的價(jià)值，或者說(shuō)獨(dú)特價(jià)值需要差異性來(lái)創(chuàng)造，這個(gè)也應(yīng)該不會(huì)有什么爭(zhēng)議。

　　品牌創(chuàng)造顧客

　　產(chǎn)品的差異性需要表現(xiàn)出來(lái)被人知曉和信任，這個(gè)載體就是品牌。品牌是顧客對(duì)差異性的一種認(rèn)知、觀念。借著顧客對(duì)品牌的這種差異性及其帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知、觀念，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售，顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

　　從差異性本身到顧客購(gòu)買(mǎi)這種差異性之間，對(duì)差異性及其獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知、觀念是不可缺失的一環(huán)。你不能繞過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)直接實(shí)現(xiàn)銷售或購(gòu)買(mǎi)。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量再好，如果沒(méi)有進(jìn)入顧客心智被顧客認(rèn)知和選擇，產(chǎn)品就不能銷售出去。從這個(gè)意義上講，從產(chǎn)品本身到它們被購(gòu)買(mǎi)之間的這一環(huán)是比產(chǎn)品本身更重要的一環(huán)，是實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品到商品驚險(xiǎn)的一跳”最為關(guān)鍵的一環(huán)。

　　而建立在產(chǎn)品或服務(wù)本身質(zhì)量基礎(chǔ)上的差異性、獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知其實(shí)就是品牌，人們借著品牌彰顯的獨(dú)特價(jià)值激勵(lì)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。品牌而不是產(chǎn)品質(zhì)量本身創(chuàng)造了顧客，促進(jìn)了產(chǎn)品到商品的飛躍。

　　品牌創(chuàng)造溢價(jià)

　　品牌不僅促進(jìn)了銷售，更為重要的是它實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)銷售。品牌的價(jià)值不僅體現(xiàn)在促進(jìn)了產(chǎn)品的交換、流通，更體現(xiàn)在給品牌擁有者以高出行業(yè)平均利潤(rùn)率的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了銷售。

　　這是因?yàn)槠放圃陬櫩托哪恐械莫?dú)特價(jià)值激勵(lì)顧客愿意花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它。這種獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知來(lái)源于顧客對(duì)該品牌的與眾不同的差異性的認(rèn)知、觀念。這正是品牌的DNA。

　　品牌幫你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益發(fā)展成了的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　企業(yè)是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主體，但品牌才是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本單位。

　　你之所以能夠占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得溢價(jià)，占據(jù)主導(dǎo)地位，原因是你建立了品牌而不是其它，是品牌幫你打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　品牌是應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)的利器。

　　打造品牌是企業(yè)的本質(zhì)

　　傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，財(cái)務(wù)和創(chuàng)新才是企業(yè)的本質(zhì)。

　　實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的最大化或持續(xù)盈利，那是企業(yè)天經(jīng)地義的事情。問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)？

　　創(chuàng)新確實(shí)是企業(yè)持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)根本性的工作，尤其是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期或一個(gè)企業(yè)成立的早期。

　　但創(chuàng)新本身并不一定能讓你創(chuàng)造顧客。只有支持現(xiàn)有品牌或用于創(chuàng)建一個(gè)新品牌的創(chuàng)新才能幫助你創(chuàng)造顧客。（在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期，創(chuàng)新有利于你打造你這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新品牌；在一個(gè)企業(yè)成立的早期，創(chuàng)新有利于你這個(gè)企業(yè)的新品牌。正是在這個(gè)意義上，創(chuàng)新在那個(gè)階段才體現(xiàn)出了特別的價(jià)值。）

　　如果不能鞏固現(xiàn)有品牌，或者不能用于創(chuàng)建新品牌，這樣的創(chuàng)新不僅是浪費(fèi)，更有可能是禍害。

　　品牌，只有品牌才能擔(dān)當(dāng)起持續(xù)創(chuàng)造顧客、建立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重任。

　　企業(yè)的本質(zhì)是打造品牌。

　　品牌戰(zhàn)略優(yōu)先于公司戰(zhàn)略

　　傳統(tǒng)的公司戰(zhàn)略很多是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、遠(yuǎn)景、使命。它是典型的一種由內(nèi)而外的思維。

　　品牌戰(zhàn)略面向競(jìng)爭(zhēng)，立足于企業(yè)在業(yè)務(wù)層面是否能打贏，如何能打贏。它是一種由外而內(nèi)的思維。面向競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部資源去獲得企業(yè)外部的成果，這才是戰(zhàn)略的精髓。

　　沒(méi)有品牌戰(zhàn)略支持的公司戰(zhàn)略，其公司戰(zhàn)略永遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能。

　　真正的公司戰(zhàn)略應(yīng)該以支持品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)，圍繞品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)配置資源，組織力量。

　　不是公司戰(zhàn)略指導(dǎo)品牌戰(zhàn)略，而是品牌戰(zhàn)略決定著公司戰(zhàn)略。

　　品牌戰(zhàn)略優(yōu)先于公司戰(zhàn)略。

　　品牌將企業(yè)從管理提升到戰(zhàn)略

　　傳統(tǒng)企業(yè)總是把重心放在內(nèi)部，試圖通過(guò)加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行來(lái)提升效率、降低成本而獲得更大收益。

　　也有一些企業(yè)試圖在企業(yè)外部尋求企業(yè)利益最大化，但因?yàn)槿狈?shí)際可行的辦法，最后又回到企業(yè)內(nèi)部的管理效率的提升上。

　　品牌幫助企業(yè)把眼光從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部，企業(yè)借助打造品牌能夠獲得企業(yè)外部市場(chǎng)的豐碩成果，能夠非常實(shí)在地感受到品牌在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造顧客、提高收益方面的實(shí)際作用，從而自覺(jué)地將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心轉(zhuǎn)移到品牌的打造。

　　品牌將企業(yè)從管理提升到戰(zhàn)略。

　　品牌將小老板提升到大老板

　　是什么將小老板和大老板區(qū)分開(kāi)來(lái)？

　　不是財(cái)富多少本身，而是思想，經(jīng)營(yíng)財(cái)富的思想。

　　小老板看眼前，大老板看長(zhǎng)遠(yuǎn)；小老板關(guān)注管理，大老板關(guān)注戰(zhàn)略；小老板小富即安，大老板不斷進(jìn)取；小老板賺取的是利潤(rùn)，大老板收獲的是人心。

　　簡(jiǎn)單地講，是品牌將小老板和大老板區(qū)分開(kāi)來(lái)：小老板不重視品牌，只知道依靠?jī)r(jià)格取勝；大老板親自關(guān)心品牌，依靠?jī)r(jià)值取勝。

　　品牌將小老板提升到大老板。