第一、欲買先賣 堅(jiān)持內(nèi)部融資為先

　　欲買先賣的意思就是如果你想并購(gòu)一家目標(biāo)企業(yè)，但是手里的錢又不是很寬裕，那就先賣掉自己的一部分業(yè)務(wù)或某個(gè)子公司（部門(mén)），還是那句話，企業(yè)并購(gòu)融資最容易造成的就是企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是并購(gòu)交易的首要風(fēng)險(xiǎn)之一，因此為了降低并購(gòu)融資成本和風(fēng)險(xiǎn)，我堅(jiān)持內(nèi)部融資為先，尤其是現(xiàn)在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，只要是上點(diǎn)規(guī)模的都是同時(shí)涉足幾個(gè)行業(yè)，哪個(gè)掙錢就干哪個(gè)，這些企業(yè)如果真想采取并購(gòu)整合戰(zhàn)略，真的應(yīng)該好好考慮一下我說(shuō)的這招欲買先賣，剝離非相關(guān)主業(yè)資產(chǎn)，特別是那些長(zhǎng)期利潤(rùn)低下甚至虧損的業(yè)務(wù)，趁早退出，也為下一步的并購(gòu)留下更充裕的資金保證，不過(guò)如何將在買之前先賣個(gè)高價(jià)錢，至少是好價(jià)錢，那也是一門(mén)功夫。

　　第二、創(chuàng)新融資觀念 巧妙破解資金緊張

　　想做并購(gòu)整合的企業(yè)要轉(zhuǎn)變以往的融資觀念，并購(gòu)是一件頗需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)的事情，實(shí)施并購(gòu)交易首先要敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，相信有了創(chuàng)新，一切并購(gòu)融資難題都會(huì)迎刃而解，首先你要轉(zhuǎn)變資本觀，不要以為只有現(xiàn)金才是資金，一些設(shè)備、債權(quán)、技術(shù)、品牌、管理、專利等等都是可以用來(lái)作為并購(gòu)支付的資本方式，目標(biāo)企業(yè)需要的不一定都是現(xiàn)金，他們可能更需要其他的一些東西，找出來(lái)、滿足他，你就可以擁有他，就算不能用非現(xiàn)金的方式來(lái)支付并購(gòu)資金，但通過(guò)創(chuàng)新支付方式，只要可以大大緩解并購(gòu)融資難題，比如延期支付、部分支付等等，我們要記住，并購(gòu)融資是為了支付，有時(shí)候不要只想著融資，也要?jiǎng)?chuàng)新的想著如何巧妙的支付；

　　第三、精明的選擇外援 警惕高成本陷阱

　　在通過(guò)內(nèi)部融資、創(chuàng)新融資與支付都不能奏效的前提下，那你就要考慮你要實(shí)施的并購(gòu)交易是不是真的值得你冒風(fēng)險(xiǎn)來(lái)繼續(xù)進(jìn)行，如果你堅(jiān)持你的選擇，那好，你的選擇就只有借助外力來(lái)達(dá)成你的心愿了，這里的外力指的是當(dāng)下很火熱的VC/PE股權(quán)投資基金，還有專項(xiàng)的并購(gòu)貸款，由于各大商業(yè)銀行的并購(gòu)貸款業(yè)務(wù)更多的是貸給國(guó)字頭央企，還有就是需要企業(yè)本身有一半的自有并購(gòu)資金，我們就不多談了，我們主要談?wù)劰蓹?quán)基金融資，中國(guó)目前的債權(quán)市場(chǎng)不完善，再有并購(gòu)需要的是長(zhǎng)期融資，短期的過(guò)橋資金難以滿足，因此我們只能更多的尋求外部股權(quán)融資，說(shuō)白了就是出讓一部分股權(quán)，換來(lái)一筆真金白銀和一些增值服務(wù)，這些股權(quán)基金會(huì)幫助你去實(shí)施并購(gòu)交易，但是這些高智商的基金管理人都是精于算計(jì)的“天才”，在與他們打交道的時(shí)候一定大意不得，他們投資你是為了賺取高額利潤(rùn)，因此我說(shuō)要精明選擇外援，同時(shí)要盡量控制外部融資的高成本，還有就是這些股權(quán)基金的資金到位周期也有一定的過(guò)程，所以需要我們的并購(gòu)企業(yè)早做準(zhǔn)備，以免因?yàn)橘Y金錯(cuò)過(guò)最佳并購(gòu)時(shí)機(jī)；

　　第四、靈活選擇信托融資 解決并購(gòu)融資困局

　　最近一段時(shí)間我一直在研究信托融資在并購(gòu)交易中的實(shí)際應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)信托融資有時(shí)候可以幫助一部分企業(yè)有效的解決并購(gòu)融資難題，如果說(shuō)商業(yè)銀行的債權(quán)融資成本低但是周期短，而且不易獲取，股權(quán)基金的股權(quán)融資成本高，那么信托融資就顯得突出了，由于信托的靈活性，信托融資的周期長(zhǎng)達(dá)幾年，基本上可以滿足并購(gòu)交易的周期要求，而且信托融資的成本也還可以接受，如果并購(gòu)企業(yè)可以加以靈活運(yùn)用，有時(shí)候可以受到奇效。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，信托融資就是利用信托公司的自有資金或者信托資金幫助并購(gòu)企業(yè)收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的股權(quán)。目前在中國(guó)信托融資更多的運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)，也有一些上市公司通過(guò)信托融資解決了并購(gòu)融資難題。