2019年，大商所繼續(xù)深耕市場(chǎng)培育，與會(huì)員單位一道，以期貨學(xué)院、產(chǎn)融培育基地、產(chǎn)業(yè)大會(huì)以及重點(diǎn)地區(qū)品牌活動(dòng)等為抓手，強(qiáng)化龍頭產(chǎn)業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶培育開(kāi)發(fā)，持續(xù)做好分類(lèi)分級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)近10萬(wàn)人次。與61所高校合作開(kāi)展64個(gè)期貨人才培育項(xiàng)目，積極推動(dòng)期貨納入國(guó)民教育體系。

同時(shí)，大商所深化對(duì)外開(kāi)放，優(yōu)化境外交易者適當(dāng)性制度，落地實(shí)施鐵礦石保稅交割制度、鐵礦石品牌交割制度，不斷提高境外客戶參與便利性。鐵礦石國(guó)際定價(jià)中心建設(shè)取得重要成果，截至2019年年底，已有來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的198個(gè)境外客戶開(kāi)戶、其中121個(gè)參與交易。

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 優(yōu)秀會(huì)員在行動(dòng)

優(yōu)秀會(huì)員當(dāng)中，不少期貨公司也以國(guó)際化品種為依托布局海外業(yè)務(wù)。永安期貨黨委書(shū)記、總經(jīng)理葛國(guó)棟介紹，隨著期貨品種國(guó)際化進(jìn)程的加快，永安期貨于2019年在新加坡設(shè)立了永安國(guó)際金融（新加坡）有限公司、永安（新加坡）國(guó)際貿(mào)易有限公司兩家境外公司，致力于進(jìn)一步拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)。在具體業(yè)務(wù)落實(shí)層面，永安期貨成立了鐵礦石國(guó)際化委員會(huì)，統(tǒng)籌期貨公司總部、永安資本、香港新永安、新加坡公司等資源推進(jìn)鐵礦石國(guó)際化業(yè)務(wù)。公司總經(jīng)理多次帶隊(duì)前往香港、新加坡等地進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，積極引進(jìn)境外投資者。截至2019年年底，永安期貨及香港新永安共引進(jìn)境外機(jī)構(gòu)客戶十余家，永安資本完成鐵礦石跨境風(fēng)險(xiǎn)管理貿(mào)易30萬(wàn)噸，成交金額超2億元。

“2019年公司繼續(xù)積極布局海外市場(chǎng)，助力大商所鐵礦石在海外市場(chǎng)的推廣?！?東證期貨總經(jīng)理盧大印對(duì)期貨日?qǐng)?bào)記者表示，過(guò)去一年中，東證期貨不僅踴躍參與了多場(chǎng)由交易所和第三方舉辦的鐵礦石國(guó)際化相關(guān)宣講及論壇，自身也在多場(chǎng)公司舉辦的論壇會(huì)議中納入鐵礦石國(guó)際化議題，在市場(chǎng)中引起廣泛關(guān)注。此外，國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深耕現(xiàn)有及潛在客戶，積極探索境內(nèi)外客戶交易習(xí)慣差異，就國(guó)內(nèi)交易規(guī)則等不同對(duì)海外客戶進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)與講解，協(xié)助海外客戶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，也摸索出一套全方位的定制化服務(wù)體系包括但不限于投研、技術(shù)、交易支持等，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。

針對(duì)國(guó)際化的鐵礦石期貨品種，國(guó)投安信期貨在2019年3月前往香港進(jìn)行國(guó)際化路演，分別拜訪了磐石金融、工銀國(guó)際兩家境外中介機(jī)構(gòu)，建立起穩(wěn)定合作關(guān)系，最終幫助其在大商所成功備案。“公司與兩家地處香港的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)安信國(guó)際和中一期貨也正在積極對(duì)接中。此外，我們對(duì)多家全球主流期貨交易平臺(tái)提供商進(jìn)行深度調(diào)研，并于今年1月成功接入CQG交易軟件，為境外客戶的入場(chǎng)交易帶來(lái)了便利?！?國(guó)投安信期貨總經(jīng)理助理王馨說(shuō)。

而針對(duì)大商所還在推進(jìn)中的國(guó)際化品種，國(guó)投安信期貨去年9月隨大商所赴俄羅斯莫斯科、布拉戈維申斯克走訪多家公司開(kāi)展黃大豆一號(hào)期貨國(guó)際化研究，并在俄羅斯阿穆?tīng)栔莶祭昃S申斯克舉辦了一場(chǎng)黃大豆1號(hào)期貨國(guó)際化推介會(huì)，深入了解俄羅斯期貨市場(chǎng)以及大豆期貨國(guó)際化在俄羅斯實(shí)行的可行性。

在國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)上，優(yōu)秀會(huì)員也積極尋求多方資源，銀河期貨副總經(jīng)理張淼寧介紹，銀河期貨借助母公司銀河證券收購(gòu)聯(lián)昌證券的契機(jī)，協(xié)同銀河聯(lián)昌公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！半m然該項(xiàng)工作仍在起步階段，但我們會(huì)繼續(xù)加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的力度，提升公司整體的國(guó)際化程度，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展添磚加瓦?！彼f(shuō)。

產(chǎn)融結(jié)合 市場(chǎng)培育落到實(shí)處

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和運(yùn)行質(zhì)量的提升，是基于市場(chǎng)對(duì)期貨的理解和認(rèn)可，因此市場(chǎng)培育工作也是去年優(yōu)秀會(huì)員單位的重點(diǎn)工作之一。以永安期貨為例，據(jù)介紹，去年公司在市場(chǎng)活動(dòng)上做出了“產(chǎn)融共贏”模式的探索，主要思路是把期貨市場(chǎng)培育與服務(wù)地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，凝聚地方政府、產(chǎn)業(yè)企業(yè)、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)等多方力量，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

“基于這個(gè)想法，我們?nèi)ツ曜隽藘蓚€(gè)比較有特色的活動(dòng)，第一個(gè)是針對(duì)遼寧地區(qū)產(chǎn)業(yè)企業(yè)多，風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)少的現(xiàn)象，舉辦了‘第二屆產(chǎn)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理大會(huì)’，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)企業(yè)的需求對(duì)接，吸引了500余家當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)企業(yè)參會(huì)，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)?！备饑?guó)棟說(shuō)，第二個(gè)是基于浙江專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)集聚，風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)的特點(diǎn)，推動(dòng)浙江省委省政府打造大宗商品金融服務(wù)創(chuàng)新中心，舉辦了“2019中國(guó)大宗商品金融服務(wù)創(chuàng)新峰會(huì)”，成為浙江新興金融中心建設(shè)的重要組成部分。

一德期貨則從三個(gè)方面開(kāi)展市場(chǎng)培育活動(dòng)，公司副總經(jīng)理趙未夏表示，一是辦好重點(diǎn)會(huì)議，2019年1月20日在天津舉辦了線下700人，線上3萬(wàn)多人參與的黑色產(chǎn)業(yè)大會(huì)。二是辦好品牌系列活動(dòng)，在多地組織8場(chǎng)一德菁英會(huì)黑色研討會(huì)，圍繞鐵礦石、焦煤、焦炭品種，強(qiáng)化投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)客戶的互動(dòng)。三是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，先后組織了四川養(yǎng)殖飼料調(diào)研和湖北養(yǎng)殖飼料調(diào)研，打造一支“手指上有泥巴”的分析師隊(duì)伍，貼近產(chǎn)業(yè)，挖掘一手?jǐn)?shù)據(jù)，服務(wù)客戶投資決策。

“公司去年舉辦多次大型會(huì)議及相關(guān)品種的策略會(huì)及期權(quán)上市交流會(huì)，其中聯(lián)合大商所舉辦PVC品種會(huì)議上市十周年交流會(huì)與華南地區(qū)研討會(huì)取得較好的市場(chǎng)培育效果?！北R大印介紹，此外，公司還在唐山、連云港港口積極協(xié)助“黑色系”下游廠商進(jìn)行鐵礦采購(gòu)，并幫助企業(yè)進(jìn)行套期保值，協(xié)助鋼廠對(duì)原材料進(jìn)行供需邏輯梳理和行情價(jià)格分析。

據(jù)了解，銀河期貨去年組織產(chǎn)業(yè)鏈、重點(diǎn)企業(yè)約90余家，調(diào)研40余次，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)供需情況、成本因素、區(qū)域消費(fèi)等，為產(chǎn)業(yè)客戶的經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)。此外，公司全年舉辦各類(lèi)大中型會(huì)議120余次，覆蓋3000多家產(chǎn)業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶，其中“北部灣大商匯”系列活動(dòng)已初具市場(chǎng)效應(yīng)。

值得一提的是，銀河期貨自2017年起參與大商所期貨人才培育項(xiàng)目，在總結(jié)前兩年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，去年將合作院校擴(kuò)大到三家，同時(shí)加大優(yōu)秀講師聘請(qǐng)力度。公司于2019年分別與北京大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)合作開(kāi)展了“大商所高校期貨人才培育項(xiàng)目”，共有246名學(xué)生選修了相關(guān)課程，通過(guò)理論授課、模擬交易、公司實(shí)習(xí)以及社會(huì)實(shí)踐等多種形式取得了較好的效果，得到高校師生一致好評(píng)。

經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，國(guó)投安信期貨積累了大量服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的寶貴經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成了一系列通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)產(chǎn)業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶的特色化服務(wù)體系。王馨介紹，去年針對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)，公司舉辦的大商所活躍品種的論壇、培訓(xùn)、沙龍和研討會(huì)共計(jì)41場(chǎng)，覆蓋產(chǎn)業(yè)及金融機(jī)構(gòu)投資者逾3000人，有序推進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和客戶結(jié)構(gòu)的改善。為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)，貼合客戶需求，公司還根據(jù)企業(yè)認(rèn)識(shí)和參與期貨市場(chǎng)程度的不同，靈活地舉辦內(nèi)容豐富、形式多樣的沙龍會(huì)議和高端客戶研討會(huì)。其中，“油脂圈”系列高端客戶研討會(huì)和“黑產(chǎn)掘金”系列活動(dòng)是公司重點(diǎn)打造的兩類(lèi)品牌會(huì)議，與會(huì)嘉賓囊括國(guó)內(nèi)油脂行業(yè)和黑色產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，同時(shí)逐步引入部分中小型企業(yè)客戶，進(jìn)一步擴(kuò)充資源，促進(jìn)資源整合。

浙商期貨董事長(zhǎng)胡軍告訴記者，2019年浙商期貨開(kāi)展大商所相關(guān)活動(dòng)共40余場(chǎng)，其中產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)會(huì)議及調(diào)研30余場(chǎng)，涉及塑料、鋼鐵、聚丙烯、蛋雞等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供了專(zhuān)業(yè)的金融衍生品服務(wù)。尤其是在產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)上，公司去年調(diào)研了鐵礦、焦煤焦炭相關(guān)上中下游企業(yè)100余次，并撰寫(xiě)發(fā)布了項(xiàng)目組華北、山東、山西地區(qū)煤焦和山東地區(qū)鐵礦石專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告。對(duì)多家企業(yè)上門(mén)培訓(xùn)、路演，講解鐵礦或焦炭期貨套保方案、期權(quán)應(yīng)用知識(shí)，以及行情研判?！搬槍?duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)客戶，去年公司在大商所支持下開(kāi)展了蛋雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)與油脂油料產(chǎn)業(yè)調(diào)研，并舉辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)議。雞蛋項(xiàng)目組還和山西晉龍開(kāi)展了場(chǎng)外期權(quán)試點(diǎn)的合作項(xiàng)目并取得較好效果。”她說(shuō)，公司項(xiàng)目組成員全年進(jìn)行企業(yè)拜訪和調(diào)研千余次，在了解產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的同時(shí)，為企業(yè)進(jìn)行期貨講解和培訓(xùn)，響應(yīng)金融服務(wù)實(shí)體的號(hào)召，幫助企業(yè)更好地理解期貨及其衍生品對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的作用。

今年開(kāi)年以來(lái)，受到新冠肺炎疫情的影響，產(chǎn)業(yè)客戶復(fù)產(chǎn)復(fù)工延期，對(duì)期貨公司的客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)造成了很大的影響。大商所充分調(diào)研市場(chǎng)需求，開(kāi)通了市場(chǎng)培育活動(dòng)線上申請(qǐng)業(yè)務(wù)，期貨公司也積極開(kāi)拓市場(chǎng)培育途徑。張淼寧介紹，銀河期貨鋼鐵事業(yè)部和農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部將原本的周例會(huì)升級(jí)為線上直播形式的周策略會(huì)，持續(xù)關(guān)注疫情對(duì)各品種行情供需的影響以及行情的演變，為客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)管理提供助力，充分發(fā)揮期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作用，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量。

2月2日至3月15日，東證衍生品研究院共召開(kāi)電話會(huì)議28場(chǎng)，研究人員通過(guò)線上方式分享了有關(guān)能源化工、黑色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等多個(gè)大商所相關(guān)期貨品種以及鐵礦石期權(quán)的最新資訊及研究觀點(diǎn)。此外，東證衍生品研究院還開(kāi)辟了“晨會(huì)速遞”及“東證下午茶”兩個(gè)直播欄目，方便客戶與研究員互動(dòng)在線答疑。

另?yè)?jù)了解，僅3月以來(lái)，浙商期貨已舉辦6場(chǎng)大商所相關(guān)品種的線上會(huì)議，涉及化工品、養(yǎng)殖飼料、油脂油料等多個(gè)方面。一德期貨也發(fā)揮黑色品種專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，疫情期間，組織了6場(chǎng)線上培訓(xùn)和研討活動(dòng)。

                                                                                                                                   期貨日?qǐng)?bào)

                                                                                                                                   2020年03月18日