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實物返利一般都是為了獎勵客戶完成銷售任務所設置的一種激勵措施，一般要求客戶達到銷售額后才能獲得返利。具體的入賬處理方式如下： 1、 在賬務系統(tǒng)中注冊零售客戶的返利條款，創(chuàng)建財務科目，記錄實物返利收支明細； 2、根據客戶達到的銷售額，計算每次返利資金，生成返利支出憑證，填寫客戶名稱、返利金額及備注，然后在財務系統(tǒng)中分別錄入客戶和科目賬； 3、如果對方不開發(fā)票，可以填寫相應說明，以便核實返利是否有實際發(fā)生，避免亂花錢的情況發(fā)生； 拓展知識：實物返利不僅可以提升客戶的粘性，與客戶的長期合作關系，同時也可以利用實物返利來設計優(yōu)化企業(yè)的銷售激勵機制，提高銷售業(yè)績。