中級經(jīng)濟師《工商管理》必備知識點（5）：目標(biāo)市場的策略

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知識點5：目標(biāo)市場的策略

在特定的目標(biāo)市場內(nèi)，可供企業(yè)選擇的市場策略主要有三種：

（1）無差異營銷策略；

（2）差異性營銷策略；

（3）集中性營銷策略。

注意：掌握策略名稱及內(nèi)涵。

（1）無差異營銷策略

企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。

優(yōu)缺點：降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費用。但長期使用此策略，必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足。

（2）差異性營銷策略

以市場細分為基礎(chǔ)的營銷策略。

按照對消費者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標(biāo)市場，針對不同的子市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。

優(yōu)缺點：能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業(yè)對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；減少了經(jīng)營風(fēng)險。但生產(chǎn)的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業(yè)資源的限制。

（3）集中性營銷策略

在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個細分市場作為目標(biāo)市場，制定營銷組合方案，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中使用，在較小的目標(biāo)市場上擁有較大的市場占有率。

優(yōu)缺點：有利于企業(yè)在市場上追求局部優(yōu)勢，但由于目標(biāo)市場比較單一和窄小，企業(yè)如果無法隨機應(yīng)變，就有可能造成巨大的損失。

【注意】無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區(qū)別：

1.無差異營銷策略不進行市場細分，而其他兩種策略都是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的；

2.無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求；集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。

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