中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理第一章考點(diǎn)：市場滲透戰(zhàn)略

2019年經(jīng)濟(jì)師備考已經(jīng)開始，對(duì)于中級(jí)工商管理這門科目來說。每一章節(jié)知識(shí)點(diǎn)的掌握都很重要。以下是中級(jí)工商管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)：【第一章】企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策：市場滲透戰(zhàn)略，供各位考生備考學(xué)習(xí)。本知識(shí)點(diǎn)由正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校-2018年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師-工商管理專業(yè)視頻課程-杭建平老師的基礎(chǔ)班講義提供，2019年主講老師為郭曉彤老師。點(diǎn)擊了解經(jīng)濟(jì)師視頻課程>>

以下是“市場滲透戰(zhàn)略”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)：

市場滲透戰(zhàn)略：現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場

【適用條件】：

①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時(shí)，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力；

②當(dāng)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過營銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率；

③在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長時(shí)，競爭對(duì)手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益；

④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢(shì)，且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性；

⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢(shì)。

【實(shí)施途徑】：

①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn)；

②增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn)；

③增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn)；

④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。

備考2019年經(jīng)濟(jì)師必備資料：

初次報(bào)考經(jīng)濟(jì)師需要了解哪些問題？

2018年初中級(jí)經(jīng)濟(jì)師基礎(chǔ)知識(shí)+專業(yè)易錯(cuò)題點(diǎn)評(píng)匯總表

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