2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)》知識(shí)點(diǎn)：關(guān)系層次不同的供應(yīng)商

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六、關(guān)系層次不同的供應(yīng)商

根據(jù)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法，可將供應(yīng)商分為：觸手可及、需持續(xù)接觸、運(yùn)作相互關(guān)系、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商五個(gè)不同層次，以及不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商。

供應(yīng)商關(guān)系 層次類型處理該類供應(yīng)商關(guān)系的方式

1觸手可及的供應(yīng)商現(xiàn)貨買進(jìn)的方式

2需持續(xù)接觸的供應(yīng)商競價(jià)的方式

3運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商可考慮采取長期合作的方式

4共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商采取簽訂合同固定雙方長期合作關(guān)系的方式

5協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的方式

不可接受的供應(yīng)商沒有關(guān)系

可接受的潛在供應(yīng)商目前沒有關(guān)系，將來可能建立關(guān)系

（一）觸手可及的供應(yīng)商

觸手可及的供應(yīng)商屬于第一層次。采購商因?yàn)椴少徤唐返膬r(jià)值低，對本單位顯得不很重要，因而無需與供應(yīng)商的關(guān)系搞得很緊密，只要供應(yīng)商與采購商能合理交易即可。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，可采取現(xiàn)買進(jìn)的方式。

（二）需持續(xù)接觸的供應(yīng)商

需持續(xù)接觸的供應(yīng)商屬于第二層次。采購商對市場上的供應(yīng)商保持持續(xù)接觸，要了解各供應(yīng)商所供商品的質(zhì)量、價(jià)格以及價(jià)格的發(fā)展趨勢等情況。以便在市場上采購到質(zhì)量適宜、價(jià)格又低的商品。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，可采取競價(jià)的方式。

（三）運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商

運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商屬于第三層次。采購商選定了這類供應(yīng)商后，雙方應(yīng)以坦誠的態(tài)度，在合作過程中改進(jìn)供應(yīng)，降低成本。通常這類供應(yīng)商提供的商品，對采購商來說是比較重要的，但是，供應(yīng)商并不是唯一的，采購商有替代的供應(yīng)商可選擇。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，可考慮采取長期合作的方式。

（四）共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商

共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商屬于第四層次。采購商與供應(yīng)商通過一段時(shí)間的合作，相互之間都感到合作比較滿意，雙方聲色有加強(qiáng)合作的愿望。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，采取簽訂合同的目標(biāo)，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，雙方必須協(xié)同發(fā)展。供應(yīng)商主動(dòng)參與到采購商的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，了解所供商品在采購商的生產(chǎn)經(jīng)營中的地位和作用，以便更好地做好供貨工作。采購商也可依賴供應(yīng)商所供商品的優(yōu)勢來提高自己的競爭力。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，是供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的方式。

不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商，因與采購商沒有關(guān)系或還沒有建立關(guān)系，所以未列入層次之中。