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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)分析
如何制定切實(shí)可行的中級(jí)會(huì)計(jì)職稱備考計(jì)劃，防止目標(biāo)打水漂呢？所有人都知道，想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，必須要有相應(yīng)的計(jì)劃！中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理在中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試中算是難度比較大的一個(gè)科目，中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)分析的內(nèi)容出來(lái)了，給你吧！
中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理——銷售預(yù)測(cè)分析：
1. 銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
（1）營(yíng)銷員判斷法
（2）專家判斷法：個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法
（3）產(chǎn)品壽命周期分析法
2. 銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
【2018·綜合題】2018年綜合題的一部分
甲公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定的制造企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)僅生產(chǎn)A產(chǎn)品，公司2017年和2018年的有關(guān)資料如下：
資料一：公司采用平滑指數(shù)法對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，平滑指數(shù)為0.6，2017年A產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售量為50萬(wàn)噸，實(shí)際銷售量為45萬(wàn)噸，A產(chǎn)品的銷售單價(jià)為3300元/噸。
要求：根據(jù)資料一，計(jì)算：①2018年A產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量；②2018年A產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售額。
【正確答案】①預(yù)計(jì)銷售量＝0.6×45＋（1－0.6）×50＝47（萬(wàn)噸）
②預(yù)計(jì)銷售額＝47×3300＝155100（萬(wàn)元）
（2）因果預(yù)測(cè)分析法
①因果預(yù)測(cè)分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。
②因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法。
2020年的備考已經(jīng)開始，建議參加2020年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱實(shí)務(wù)考試的考生，抓住重中之重，考慮性價(jià)比，基礎(chǔ)班的學(xué)習(xí)要全面，串講班的提醒要牢記，堅(jiān)持下去，相信自己一定能夠順利備考！加入正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校>
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