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中級職稱《財(cái)務(wù)管理》知識點(diǎn)：信用政策（07.10）
信用政策
信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格→可能會降低對符合可接受信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額→減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款的機(jī)會成本→但不利于擴(kuò)大企業(yè)銷售量甚至?xí)虼讼拗破髽I(yè)的銷售機(jī)會；
信用的定性分析——5C系統(tǒng)（品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件）
品質(zhì)：管理者的誠實(shí)和正直表現(xiàn)，體現(xiàn)還款意圖和愿望。
能力：指經(jīng)營能力及獲利情況，
條件：指影響申請者還款能力和還款意愿的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一項(xiàng)重要的外部因素。
信用的定量分析——從考察信用申請人的財(cái)務(wù)報(bào)表開始。通常使用比率分析法評價顧客的財(cái)務(wù)狀況
流動性和營運(yùn)資本比率（流動比率、速動比率以及現(xiàn)金對負(fù)債總額比率）債務(wù)管理和支付比率（利息保障倍數(shù)、長期債務(wù)對資本比率、帶息債務(wù)對資產(chǎn)總額比率，以及負(fù)債總額對資產(chǎn)總額比率）盈利能力指標(biāo)（銷售回報(bào)率、總資產(chǎn)回報(bào)率和凈資產(chǎn)收益率）
信用條件：1.信用期間；2.折扣期限（顧客享受折扣的付款期限）和現(xiàn)金折扣
【信用條件決策】增加的稅前損益>0，可行。
1.計(jì)算增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻(xiàn)
2.計(jì)算實(shí)施新信用政策后成本費(fèi)用的增加：
（1）應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加=新政策-舊政策
?。☉?yīng)收賬款應(yīng)計(jì)利息=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動成本率×資本成本）
（2）存貨占用資金應(yīng)計(jì)利息增加=存貨增加量×單位變動成本×資本成本
?。?）應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致的應(yīng)計(jì)利息減少=應(yīng)付賬款平均余額增加×資本成本
?。?）計(jì)算收賬費(fèi)用和壞賬損失的增加
?。?）計(jì)算現(xiàn)金折扣的增加（若涉及現(xiàn)金折扣政策的改變）
3.計(jì)算改變信用政策增加的稅前損益
增加的稅前損益=增加的收益-增加的成本費(fèi)用
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