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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)分析方法
覺(jué)得為時(shí)已晚的時(shí)候，恰恰是最早的時(shí)候。別再猶豫啦，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)，趕快學(xué)習(xí)起來(lái)吧！越早準(zhǔn)備，通過(guò)考試的可能性就越大！
●財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)分析方法
（一）銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
1.營(yíng)銷員判斷法；2.專家判斷法（個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法、專家小組法、德?tīng)柗品ǎ?.產(chǎn)品壽命周期分析法
【提示】推廣期運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)、成長(zhǎng)期運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)、成熟期運(yùn)用趨勢(shì)分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)。
（二）銷售預(yù)測(cè)的定量分析法
1.算數(shù)平均法
2.加權(quán)平均法
3.移動(dòng)平均法
修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：
4.指數(shù)平滑法
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
【提示】平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。
3.因果預(yù)測(cè)分析法（回歸直線法）
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