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如何學(xué)注會(huì)《戰(zhàn)略》：價(jià)格策略是重要考點(diǎn)
| 《會(huì)計(jì)》 | 《審計(jì)》 | 《稅法》 | 《經(jīng)濟(jì)法》 | 《財(cái)務(wù)成本管理》 | 《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》 |
在注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》的復(fù)習(xí)備考中，對(duì)一些重要知識(shí)點(diǎn)、高頻考點(diǎn)的總結(jié)并深入理解、掌握是一種有效的復(fù)習(xí)備考方法。正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校的注冊(cè)會(huì)計(jì)師考點(diǎn)匯編電子書(shū)正好可以被考生用來(lái)對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)和高頻考點(diǎn)的復(fù)習(xí)、理解和掌握。
現(xiàn)在挑選出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的價(jià)格策略做一個(gè)簡(jiǎn)明的知識(shí)點(diǎn)小結(jié)，從往年情況看，它是一個(gè)比較重要的知識(shí)點(diǎn)，特別是其中的定價(jià)策略，大家一定要認(rèn)真理解和掌握。
對(duì)價(jià)格策略的學(xué)習(xí)，我們首先要理解定價(jià)目標(biāo)：
1、通過(guò)利用需求價(jià)格彈性和成本信息使利潤(rùn)最大化。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的目標(biāo)。
利潤(rùn)＝價(jià)格×數(shù)量－成本
2、實(shí)現(xiàn)投資的目標(biāo)回報(bào)率（ROI或ROCE）。這一目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致采用成本導(dǎo)向定價(jià)法；價(jià)格=成本×（1+利潤(rùn)率）
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)份額（比如，采用滲透定價(jià)法）；
4、當(dāng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感時(shí)，其目標(biāo)是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力而不是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。
重點(diǎn)掌握定價(jià)策略：
| 定價(jià)策略 | 產(chǎn)品差別定價(jià)法 | 對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類(lèi)似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格： 1.細(xì)分市場(chǎng)，2.地點(diǎn)（空間），3.產(chǎn)品的版本， 4.時(shí)間，5.動(dòng)態(tài)定價(jià)。 |
| 產(chǎn)品上市定價(jià)法 | 1.滲透定價(jià)法——低價(jià)（主要獲得市場(chǎng)占有率） 2.撇脂定價(jià)法——高價(jià)（主要獲得利潤(rùn)） |
要實(shí)現(xiàn)成功的差別定價(jià)，不同市場(chǎng)必須具有不同的彈性，并且實(shí)施差別定價(jià)的市場(chǎng)間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場(chǎng)的相對(duì)獨(dú)立性。“滲透”主要是指市場(chǎng)間商品跨市場(chǎng)調(diào)配并銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)至少一輪的全面復(fù)習(xí)之后，大家可以開(kāi)始對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)、高頻考點(diǎn)有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，例如可以用像上述的知識(shí)點(diǎn)小結(jié)來(lái)幫助復(fù)習(xí)，另外，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校根據(jù)注會(huì)各科目高頻考點(diǎn)編寫(xiě)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考點(diǎn)匯編電子書(shū)，各位考生用這本電子書(shū)能夠方便高頻考點(diǎn)的復(fù)習(xí)。
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