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注會(huì)考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇
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知識(shí)點(diǎn)：進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇（結(jié)合教材細(xì)看）
1.公司內(nèi)在因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響。
（1）技術(shù)水平
（2）產(chǎn)品年齡
（3）產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位
（4）品牌與廣告開支
（5）對(duì)外直接投資的固定成本
（6）企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
| 技術(shù)水平 | 企業(yè)擁有的技術(shù)水平越高，就越傾向于采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式 |
| 對(duì)于正處于迅速變化發(fā)展過(guò)程中的技術(shù)，為了迅速地抓住時(shí)機(jī)取得收益，有些公司也較喜歡采用許可證交易的方式 | |
| 對(duì)于一次性的和小項(xiàng)目技術(shù)專利，公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資固定成本。 但是，如果公司在東道國(guó)已經(jīng)有了子公司，而且母公司的新技術(shù)屬于該子公司的主要業(yè)務(wù)范圍時(shí)，那么，即使是一次性的小項(xiàng)目也會(huì)在母公司同子公司之間內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。 |
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| 產(chǎn)品年齡 | 對(duì)于不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式； |
| 對(duì)于較為成熟的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。 | |
| 第一，不成熟的產(chǎn)品具有很高的專有技術(shù)水平，只有開發(fā)該產(chǎn)品的創(chuàng)新企業(yè)才能了解這種產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)。因此，技術(shù)的傳遞和估價(jià)的困難對(duì)不成熟產(chǎn)品尤為突出。 第二，不成熟產(chǎn)品收益高，因此，企業(yè)希望以全股子公司的方式獲得最大的收益。隨著產(chǎn)品成熟和收益下降，企業(yè)則更愿意選擇合資企業(yè)和許可證交易。 第三，不成熟產(chǎn)品使企業(yè)具有更大的討價(jià)還價(jià)能力，迫使東道國(guó)讓出更多的股權(quán)份額和控制。 |
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| 產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位 | 一般對(duì)屬于其重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式 |
| 對(duì)于非重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易，即使進(jìn)行對(duì)外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。 | |
| 品牌與廣告開支 | 品牌的知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式就越有效 |
| 對(duì)外直接投資的固定成本 | ·當(dāng)固定成本相對(duì)于跨國(guó)公司的規(guī)模來(lái)說(shuō)很大時(shí)，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出； ·當(dāng)固定成本較小或能為跨國(guó)公司所承擔(dān)時(shí)，跨國(guó)公司就傾向于采用全股子公司。 |
| 新的投資和現(xiàn)有子公司的行業(yè)是相關(guān)的，那么就比較傾向于采用全資子公司股權(quán)方式 | |
| ·推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高。 ·經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍較窄的跨國(guó)公司則較為傾向采取全資子公司。 |
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| 企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) | 【經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)】 第一，跨國(guó)公司總部對(duì)跨國(guó)公司業(yè)務(wù)管理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； 第二，由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，跨國(guó)公司管理人員經(jīng)驗(yàn)的增加而帶來(lái)的利益； 第三，經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致了不確定性的減少。 |
| 在國(guó)際經(jīng)營(yíng)上富有經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司向往控制程度較強(qiáng)的進(jìn)入方式，并愿意為此而承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。 |
2.外部環(huán)境因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響。
（1）母國(guó)與東道國(guó)社會(huì)文化的差異
（2）東道國(guó)的管制
（3）公司和東道國(guó)談判地位的演變
東道國(guó)談判技術(shù)和水平
投資的跨國(guó)公司數(shù)量
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