1.采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因

　　（1）企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場；

　?。?）市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起；

　?。?）現(xiàn)在市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和。

　　2.采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因

　?。?）充分利用企業(yè)對市場的了解；

　?。?）保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位；

　?。?）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會；

　　（4）使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位。

　　3.多元化戰(zhàn)略的采用原因

　?。?）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)；

　?。?）企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴張所需要的資金；

　?。?）與在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。

　　4.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　主動：

　　（1）大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要；

　?。?）小企業(yè)的短期行為。

　　被動：

　?。?）外部原因。

　?。?）企業(yè)（或企業(yè)某些業(yè)務(wù)）失去競爭優(yōu)勢。