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2014年注會(huì)考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期
為了幫助廣大學(xué)員備戰(zhàn)2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心為大家整理了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試各科目知識(shí)點(diǎn)，希望能夠提升您的備考效果，祝您學(xué)習(xí)愉快！
知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期
四個(gè)階段的名稱(chēng)：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率曲線(xiàn)的拐點(diǎn)劃分。
| 階段 | 導(dǎo)入期 | 成長(zhǎng)期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 買(mǎi)主和買(mǎi)主行為 | 高收入購(gòu)買(mǎi)者；買(mǎi)主的遲疑；必須說(shuō)服買(mǎi)主嘗試該產(chǎn)品 | 正在擴(kuò)大的買(mǎi)主群消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量 | 巨大的市場(chǎng)飽和；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；在各種品牌間選購(gòu) | 客戶(hù)是對(duì)該產(chǎn)品非常精明的買(mǎi)主 |
| 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 | 質(zhì)量低劣；重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)；許多產(chǎn)品種類(lèi)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；頻繁設(shè)計(jì)變化；基本產(chǎn)品設(shè)計(jì) | 產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性；復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的改進(jìn)；優(yōu)良的質(zhì)量 | 質(zhì)量?jī)?yōu)異；產(chǎn)品歧異性不明顯；標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品變化不迅速——更多是年型細(xì)小變化；折價(jià)具有重要意義 | 產(chǎn)品歧異性小；產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題 |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 很高的廣告/銷(xiāo)售額之比（a/s）；撇脂價(jià)格戰(zhàn)略；高營(yíng)銷(xiāo)成本 | 廣告費(fèi)高；但比導(dǎo)入期占銷(xiāo)售額之比低；多為心理促銷(xiāo)；廣告和分銷(xiāo)對(duì)非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵 | 市場(chǎng)細(xì)分；努力延長(zhǎng)生命周期；拓寬產(chǎn)品線(xiàn)；服務(wù)和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競(jìng)爭(zhēng)；低a/s比 | 低a/s比及其他營(yíng)銷(xiāo)方式 |
| 制造與分銷(xiāo) | 能力過(guò)剩；生產(chǎn)周期短；高技能勞動(dòng)力；高生產(chǎn)成本；專(zhuān)門(mén)渠道 | 能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換；爭(zhēng)奪分銷(xiāo)；大宗分銷(xiāo)渠道 | 有些能力過(guò)剩；最佳能力；生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性增強(qiáng)；較低的勞動(dòng)力技能；生產(chǎn)周期長(zhǎng)、技巧穩(wěn)定；分銷(xiāo)渠道削減長(zhǎng)度以增加利潤(rùn)；寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷(xiāo)成本；大宗分銷(xiāo)渠道 | 能力大大過(guò)剩；大批量生產(chǎn)；專(zhuān)門(mén)渠道 |
| 研究與開(kāi)發(fā) | 改進(jìn)生產(chǎn)技巧 | |||
| 對(duì)外貿(mào)易 | 一些出口 | 大量出口；少量進(jìn)口 | 出口下降；大量進(jìn)口 | 沒(méi)有出口；大量進(jìn)口 |
| 階段 | 導(dǎo)入期 | 成長(zhǎng)期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 總體戰(zhàn)略 | 擴(kuò)大市場(chǎng)份額的最好時(shí)機(jī)；研究開(kāi)發(fā)，工程技術(shù)是重要職能 | 改變價(jià)格或質(zhì)量形象非常實(shí)用；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵職能 | 不利于增加市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，特別是市場(chǎng)份額占有率低的公司；競(jìng)爭(zhēng)成本為關(guān)鍵因素；不利于改變價(jià)格形象或質(zhì)量形象；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性是關(guān)鍵 | 成本控制是關(guān)鍵 |
| 競(jìng)爭(zhēng) | 少量公司 | 進(jìn)入許多競(jìng)爭(zhēng)者；會(huì)出現(xiàn)許多兼并和意外事件 | 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；裁汰；私有品牌增加 | 少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者退出 |
| 風(fēng)險(xiǎn) | 高風(fēng)險(xiǎn) | 因?yàn)樵鲩L(zhǎng)可以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)，所以在此階段可以冒險(xiǎn) | 周期性品牌出現(xiàn) | |
| 毛利與凈利 | 高價(jià)格、高毛利、低凈利；價(jià)格彈性不如成熟階段高 | 高凈利，凈利最高；適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，比導(dǎo)入期價(jià)格低；抗蕭條高P/E；較好的收購(gòu)時(shí)機(jī) | 價(jià)格下降；凈利潤(rùn)較低；毛利較低；代理商毛利低；市場(chǎng)份額及價(jià)格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng)；收購(gòu)環(huán)境較差——出售公司較困難；價(jià)格和毛利最低 | 低價(jià)格、低毛利；價(jià)格下降；在衰退后期，價(jià)格可能上揚(yáng) |
| 戰(zhàn)略目標(biāo) | 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊” | 爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái) | 在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率 | 首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流 |
| 戰(zhàn)略路徑 | 投資于研究與開(kāi)發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī) | 提高效率，降低成本 | 控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出 |
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