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2014年注會考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期
為了幫助廣大學(xué)員備戰(zhàn)2014年注冊會計師考試，正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了注冊會計師考試各科目知識點(diǎn)，希望能夠提升您的備考效果，祝您學(xué)習(xí)愉快！
知識點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期
四個階段的名稱：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點(diǎn)劃分。
| 階段 | 導(dǎo)入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 買主和買主行為 | 高收入購買者；買主的遲疑；必須說服買主嘗試該產(chǎn)品 | 正在擴(kuò)大的買主群消費(fèi)者會接受參差不齊的質(zhì)量 | 巨大的市場飽和；重復(fù)購買；在各種品牌間選購 | 客戶是對該產(chǎn)品非常精明的買主 |
| 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 | 質(zhì)量低劣；重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)；許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；頻繁設(shè)計變化；基本產(chǎn)品設(shè)計 | 產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性；復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性；競爭產(chǎn)品的改進(jìn)；優(yōu)良的質(zhì)量 | 質(zhì)量優(yōu)異；產(chǎn)品歧異性不明顯；標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品變化不迅速——更多是年型細(xì)小變化；折價具有重要意義 | 產(chǎn)品歧異性?。划a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 |
| 市場營銷 | 很高的廣告/銷售額之比（a/s）；撇脂價格戰(zhàn)略；高營銷成本 | 廣告費(fèi)高；但比導(dǎo)入期占銷售額之比低；多為心理促銷；廣告和分銷對非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵 | 市場細(xì)分；努力延長生命周期；拓寬產(chǎn)品線；服務(wù)和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競爭；低a/s比 | 低a/s比及其他營銷方式 |
| 制造與分銷 | 能力過剩；生產(chǎn)周期短；高技能勞動力；高生產(chǎn)成本；專門渠道 | 能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換；爭奪分銷；大宗分銷渠道 | 有些能力過剩；最佳能力；生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性增強(qiáng)；較低的勞動力技能；生產(chǎn)周期長、技巧穩(wěn)定；分銷渠道削減長度以增加利潤；寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷成本；大宗分銷渠道 | 能力大大過剩；大批量生產(chǎn)；專門渠道 |
| 研究與開發(fā) | 改進(jìn)生產(chǎn)技巧 | |||
| 對外貿(mào)易 | 一些出口 | 大量出口；少量進(jìn)口 | 出口下降；大量進(jìn)口 | 沒有出口；大量進(jìn)口 |
| 階段 | 導(dǎo)入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 總體戰(zhàn)略 | 擴(kuò)大市場份額的最好時機(jī)；研究開發(fā)，工程技術(shù)是重要職能 | 改變價格或質(zhì)量形象非常實(shí)用；市場營銷是關(guān)鍵職能 | 不利于增加市場份額的時機(jī)，特別是市場份額占有率低的公司；競爭成本為關(guān)鍵因素；不利于改變價格形象或質(zhì)量形象；市場營銷有效性是關(guān)鍵 | 成本控制是關(guān)鍵 |
| 競爭 | 少量公司 | 進(jìn)入許多競爭者；會出現(xiàn)許多兼并和意外事件 | 價格競爭；裁汰；私有品牌增加 | 少數(shù)競爭者退出 |
| 風(fēng)險 | 高風(fēng)險 | 因?yàn)樵鲩L可以彌補(bǔ)風(fēng)險，所以在此階段可以冒險 | 周期性品牌出現(xiàn) | |
| 毛利與凈利 | 高價格、高毛利、低凈利；價格彈性不如成熟階段高 | 高凈利，凈利最高；適當(dāng)?shù)母邇r，比導(dǎo)入期價格低；抗蕭條高P/E；較好的收購時機(jī) | 價格下降；凈利潤較低；毛利較低；代理商毛利低；市場份額及價格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng)；收購環(huán)境較差——出售公司較困難；價格和毛利最低 | 低價格、低毛利；價格下降；在衰退后期，價格可能上揚(yáng) |
| 戰(zhàn)略目標(biāo) | 擴(kuò)大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊” | 爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來 | 在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率 | 首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流 |
| 戰(zhàn)略路徑 | 投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量 | 市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機(jī) | 提高效率，降低成本 | 控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出 |
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