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供應(yīng)者的議價能力較強
心靜則尺平，心明則尺準。人生如尺，而且這尺度就在人們的心中。既然選擇了注冊會計師，就要朝著它勇敢向前，每天進步一點點，基礎(chǔ)扎實一點點，備考也就會更容易一點點。
多選題
下列情況中，供應(yīng)者的議價能力較強的有（?。?/span>
A、購買者從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大
B、購買者轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)者購買的成本較低
C、購買者所購買的產(chǎn)品專用化程度較高
D、購買者有能力自行制造或提供供應(yīng)者的產(chǎn)品或服務(wù)
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【答案】
AC【解析】
供應(yīng)者、購買者討價還價的能力。
| 買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 | 購買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價能力強 |
| 供應(yīng)者集中度高，議價能力強 | |
| 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 | 供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，議價能力強 供應(yīng)者的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱 |
| 供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，議價能力強 | |
| 縱向一體化程度 | 購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強 |
| 供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強 | |
| 信息掌握的程度 | 購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置 |
| 如果供應(yīng)者充分地掌握了購買者的有關(guān)信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)者的成本），也增加了討價還價的能力 |
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