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P3 知識點(diǎn)之戰(zhàn)略選擇： Strategy Clock 戰(zhàn)略時鐘
波曼戰(zhàn)略時鐘是一種可以恰當(dāng)分析出公司在所有競爭者中所處地位的工具。
Bowman's Strategy Clock analyses strategies from Porter's generic framework in terms of price and perceived value added. The strategy clock suggests that companies can achieve competitive advantage by providing customers with what they want or need better than the competition.
波曼結(jié)合了波特普遍戰(zhàn)略，認(rèn)為一個公司的競爭優(yōu)勢與成本優(yōu)勢和差異優(yōu)勢相關(guān)。以下是八個核心戰(zhàn)略選擇：
Option 1：低價位及低價附加值
• 恰到好處地做市場細(xì)分
Option 2：低價位
• 在價格戰(zhàn)中求生存，獲取利潤，成為“成本領(lǐng)袖”
Option 3：混合戰(zhàn)術(shù)
• 以低成本為基礎(chǔ)并且再投資到低價位和市場細(xì)分中
Option 4：差異性
(a) 非價格因素差異
• 發(fā)現(xiàn)由使用者增加的附加值以及所帶來的市場收益
(b) 價格化因素差異
• 所產(chǎn)生的附加值足以彌補(bǔ)價格差異
Option 5：集中化差異
• 通過一種市場細(xì)分以后獲得的對目標(biāo)人群的需求去創(chuàng)造一種附加價值，將附加值賦予“特定的市場段”，避免爛價
Option 6：提高價位/品質(zhì)
• 如果競爭對手沒有重視丟失市場占有率的后果及危險的話，這個選擇會讓你獲得更高的利潤。
Option 7：提高價位/降低品質(zhì)
• 此選擇僅適用于行業(yè)壟斷的情況
Option 8：低價值/高價格
• 丟失市場占有率
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