2016初級經(jīng)濟師商業(yè)經(jīng)濟專業(yè)教材重點：選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

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選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

目梓市場營銷戰(zhàn)略，有時也被稱為目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略，包括以下三種：無差異性營銷戰(zhàn)略、差異性營銷戰(zhàn)略和集中性營銷戰(zhàn)略。

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略。指企業(yè)只注意顧客需求方面的共同點，而不管他們之間的差別。只推出一種商品，設(shè)計一種營銷方案，用來吸引盡可能多的顧客?？煽诳蓸饭驹缙谠ㄟ^無差異性菅銷戰(zhàn)略，推出具有單一規(guī)格和口味的瓶裝可樂，來滿足所有消費者需要。

無差異營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于成本方面的經(jīng)濟性。商品種類少，有利于降低生產(chǎn)、庫存和運輸成本；廣告計劃之間的無差異可降低廣告成本；無須進行細分市場的調(diào)研和籌劃工作，可降低市場調(diào)研和生產(chǎn)管理成本。

無差異性菅銷戰(zhàn)略的缺點在于單一商品以同樣方式廣泛銷售，很難保證所有顧客都滿意。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略。指企業(yè)決定同時為幾個細分市場服務(wù)，設(shè)計不同的商品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個細分市場的需要。

差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點在于可以有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高商品的競爭能力；另外，企業(yè)的商品如果同時在幾個細分市場都占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復(fù)購買率；而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。

差異性營銷戰(zhàn)略的主要缺點表現(xiàn)為差異化會導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場菅銷費用（如產(chǎn)品改進成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本、促銷成本等）增加。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略。指企業(yè)在將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標(biāo)市場，為該市場開發(fā)一種商品，實行集中營銷。實行集中性營銷戰(zhàn)略的企業(yè)一般多為資源有限的中小型企業(yè)，或者是初次進人某個市場的大型企業(yè)。

集中性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于服務(wù)對象比較集中，對市場容易進行深人了解，而且在生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化，可以比較容易在特定市場獲得有利的地位。

集中性營銷戰(zhàn)略的缺點表現(xiàn)為存在較大風(fēng)險。因為目標(biāo)市場范圍比較狹窄，一旦市場情況突然變化，企業(yè)可能陷人困境。

上述三種目標(biāo)市場戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時應(yīng)充分考慮企業(yè)資源、商品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、商品所處生命周期階段以及競爭對手戰(zhàn)略等因素的影響，揚長避短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。