本量利分析在超威集團產(chǎn)品定價上的應用

本量利分析是管理會計范疇里的一個防范，它是研究產(chǎn)品成本、業(yè)務量和利潤三者之間關系的一種專門方法。今天給大家?guī)硪粋€真實的案例：本量利分析在超威集團產(chǎn)品定價上的應用

超威集團成立于1998年，是一家主要從事動力和儲能電池研發(fā)生產(chǎn)的集團公司，是全球領先的專業(yè)綠色能源解決方案提供商。根據(jù)目前的行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局可以看出，超威集團與競爭對手的競爭主要以價格競爭為主，盲目的價格戰(zhàn)只會損害所有廠商的利益。

圖源：超威官網(wǎng)

企業(yè)的利潤主要由銷售收入和成本決定。本量利分析能確切地揭示成本、業(yè)務量和利潤之間額數(shù)量關系，為管理者在產(chǎn)銷規(guī)劃、產(chǎn)品定價、成本管控等方面的決策行為提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐，同時可以鎖定公司的目標利潤，決定產(chǎn)品的價格標準，幫助公司實現(xiàn)合理的銷售利潤，避免盲目價格戰(zhàn)給公司帶來損失，所以公司決定選擇本量利分析盡行產(chǎn)品定價。

超威集團應用本量利分析構(gòu)建價格管理體系，貫徹“統(tǒng)一指導、分級審批”原則由公司總裁辦統(tǒng)一分布各市場區(qū)域的價格體系，不同級別的產(chǎn)品價格分別對應不同的審批權(quán)限，超威集團做了如下部署要求：

1.獲得公司領導層的支持。應用本量利分析進行定價決策，需要大量的基礎數(shù)據(jù)支撐與眾多部門人員的協(xié)同分工。因此需要公司領導層對科學決策、量化決策有一個良好的認識，有意識、有決心的去推動價格管理體系的建立。

2.構(gòu)建相匹配的管理環(huán)境。由公司統(tǒng)一制定各區(qū)域的價格體系，依靠相匹配的制度流程建設，建立有效的激勵和約束機制，探索適合價格管理的績效考核。

3.應用本量利分析進行產(chǎn)品定價流程，組織各職能部門搜集整理基礎數(shù)據(jù)，不僅需要變動生產(chǎn)成本、固定成本等數(shù)據(jù)，還需要對市場進行分析，得出各區(qū)域市場銷售數(shù)量與價格的關系。

超威集團應用本量利分析制定價格之后，大多數(shù)產(chǎn)品價格有所增長，價格戰(zhàn)有所緩和；各部門之間相互協(xié)作，加深了各部門對公司其他部門的了解，使得公司管理更加融洽。

本量利分析揭示了企業(yè)變動成本、固定成本、銷售量、單價和利潤等諸多變量之間的內(nèi)在規(guī)律性聯(lián)系，是為會計決策和控制提供有價值的會計信息的一種定量分析方法。要應用本量利分析，首先必須滿足相關范圍假設、模型線性假設、產(chǎn)銷平衡假設、品種結(jié)構(gòu)不變假設，或者基于企業(yè)實際對本量利分析的假設條件進行合理修正；其次需要企業(yè)具有本量利分析所需的各項數(shù)據(jù)作為支撐。

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