現(xiàn)今，管理會計，也稱業(yè)務(wù)財務(wù)的興起和運作大大提高了企業(yè)運營決策水平。你是否了解：500強(qiáng)企業(yè)為什么會設(shè)立銷售財務(wù)分析崗位？具體職責(zé)和職業(yè)發(fā)展路徑是怎樣的？

1公司架構(gòu)及背景

銷售財務(wù)這個崗位的一個設(shè)置，其實是隨著公司的不斷發(fā)展，而新設(shè)立出來。這個起源，是隨著新舊兩種不同的公司組織架構(gòu)的更替發(fā)展而產(chǎn)生的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著市場的不斷的發(fā)展，現(xiàn)在必須要通過以銷來定產(chǎn)。只有知道真正市場上需要什么東西的時候，再給生產(chǎn)團(tuán)隊一個定單，讓他們?nèi)ドa(chǎn)。

讓專業(yè)的團(tuán)隊去負(fù)責(zé)生產(chǎn)，讓更專業(yè)的一個銷售團(tuán)隊把握市場的命脈，知道市場最新的動態(tài)，告訴他們生產(chǎn)公司需要什么東西。這樣，銷售財務(wù)才會有一個存在的意義，就是銷售輔佐公司去更合理、更好的把控一個市場的銷售進(jìn)度。這是我們的一個職位設(shè)置的一個意義所在。

2銷售財務(wù)分析和財務(wù)分析的區(qū)別

他們確實是會有一些異同點，主要的職能會比較類似，比如說我們會做一些實際與市場之間的對比之類的。

當(dāng)然我們會有不同的特色，因為這是一個非常貼近一線的崗位設(shè)置。這個就必須要求這個崗位的財務(wù)人員，要和銷售團(tuán)隊，或者是日常的運營團(tuán)隊打成一片。然后日常管理中要用跨部門協(xié)調(diào)的非財務(wù)人員的語言，讓不同的部門能夠接受我們報表中所體現(xiàn)出來的問題，告訴他們問題所在何方。

這個時候就是非常考驗財務(wù)人，你如何把我們報表的一個非常財務(wù)的數(shù)字，用非財?shù)恼Z言來表達(dá)出來，同時讓不同的部門接受。和FP&A的差異所在，就是可能銷售財務(wù)會更側(cè)重于銷售端。

而財務(wù)相對而言，會稍微的弱化在一個成本分析這一點的功能。日常的比如說他們想要一個比較完善的成本分析之類的話，會由那一個財務(wù)團(tuán)隊來代勞。

3銷售財務(wù)崗跟傳統(tǒng)的財務(wù)會有一些差異，在這樣一個崗位上需要哪些方面的能力？

1）對這個崗位的設(shè)置，我們還需要理解。它本質(zhì)還是一個財務(wù)人的角色，我覺得作為財務(wù)人，我們的會計基礎(chǔ)還是非常要好的。

比如說，我們要有一些好的總賬的概念，同時我們也要有相對而言比較基礎(chǔ)的AP和AI的應(yīng)收和應(yīng)付。因為畢竟我們做一個財務(wù)合伙人，我們要告知他們?nèi)粘＿\營的狀況，同時也會涉及到一些相對而言內(nèi)控之類的，當(dāng)然這都是財務(wù)基礎(chǔ)的方面。因為你畢竟作為團(tuán)隊中的財務(wù)人，他們作為運營團(tuán)隊，他們只要涉及到任何的財務(wù)問題，第一反應(yīng)就是要找小李。說我們遇到財務(wù)問題了，你幫忙出謀劃策，解決一下，指點一下迷津，到底要怎么處理。

2）第二個就是跨部門的協(xié)調(diào)能力。

因為作為這一個崗位設(shè)置，你是輔佐銷售總監(jiān)的，銷售總監(jiān)是沒有很多的時間去管理日常的跨部門的作用，這時候你作為他的類似于軍師或者財政大臣，說白一點就是作為一個幕僚，你要協(xié)調(diào)好他手里的跨部門。

3）我們需要非常精通業(yè)務(wù)流程。

因為你要知道一個公司是如何運營的，公司銷售的一些技巧，或者說它銷售的流程，你要非常精通。

4）第四點我們要不斷的學(xué)習(xí)以及流程優(yōu)化。

總的來說，只有非常精通公司的運作模式，才會讓別的部門，銷售或者其他團(tuán)隊能夠尊重你，而不是說認(rèn)為你只是一個賬房先生，你只是記賬、記賬、再記賬的工作崗位。

最后一點就說說發(fā)展方向吧，還是要有全面的財務(wù)和行業(yè)知識，我相信很多人也不會一輩子只做一個銷售財務(wù)分析或者做一個FPA，我們肯定會有對于自己的展望規(guī)劃。

職業(yè)規(guī)劃就是說，有可能我們作為一個資深的財務(wù)人，或者說財務(wù)報表分析人，我們有機(jī)會的話可以深造，做一個財務(wù)經(jīng)理。這個財務(wù)經(jīng)理可能是帶一個團(tuán)隊解決不同事業(yè)部的一些案例或者日常的運營、操作?；蛘呤钦f我們作為一個財務(wù)經(jīng)理，因為畢竟在銷售財務(wù)分析這個崗位上可以看到方方面面，如果有機(jī)會的話跳到子公司做一個真實的財務(wù)運營經(jīng)理，就是做一些比較全面的，一條龍的賬。

這個崗位既可以往財務(wù)總監(jiān)這條線發(fā)展，中途也可以轉(zhuǎn)型，也可以往業(yè)務(wù)這條線發(fā)展，發(fā)展空間還是蠻廣闊的。

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