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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》練習(xí)題：影響談判技巧的因素
多項(xiàng)選擇題
◎美國(guó)第二大零售連鎖店家得寶是全球最大的建筑材料購(gòu)買商，下列各項(xiàng)中，會(huì)降低家得寶討價(jià)還價(jià)能力的有（ ）。
A.近年來(lái)，家得寶采購(gòu)人員素質(zhì)下降
B.家得寶不能自行生產(chǎn)建筑材料
C.家得寶購(gòu)買建材的數(shù)量占供應(yīng)商產(chǎn)出的很大比例
D.市場(chǎng)上存在著多家建筑材料的供應(yīng)商
正確答案：AB
答案解析：采購(gòu)人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力；購(gòu)買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)降低購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力；C項(xiàng)購(gòu)買商購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量占賣方銷售量的很大比例會(huì)提高購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力；D項(xiàng)市場(chǎng)上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力。
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